1年赚226亿的玫琳凯造直销神话比传销可怕

原标题：1年赚226亿的玫琳凯：造直销神话，比传销可怕！

来历：年代周报

在广州正佳广场东侧，挂着硕大的Mary Kay玫琳凯招牌，这个广州市最富贵的商业地段之一，周边还有万菱汇、天环广场等闻名购物中心，由此经过的市民，都会注意到这个巨大的招牌。

少有人清楚的是，这个巨型广告牌上的品牌名，代表着什么。

这是一个以女性为主体的层层相连的出售系统，将人们相互衔接的枢纽则是从玫琳凯取得金钱和夸姣生活的希望。有玫琳凯从业者称，经销商告知他们，参与玫琳凯最高能拿到200代的奖赏。在多层出售系统中，每一个上级与下级之间都是一代。

但在我国现行法令框架下，200个层级的出售网络，早已超越了传销的界说。

1 、直销是皮，传销是骨？

玫琳凯是全球排名前十的直销巨子之一，2018年收入超32亿美元，约合人民币226亿元人民币。简直一切参与玫琳凯的从业者，都怀抱着一颗致富的心。

2019年8月31日，一份由邢某写的遗书流传开来，这份遗书一式三份，别离写给其父亲、妹妹，以及玫凯琳。信中称自己听到玫琳凯经销商宣扬的可拿到200代奖赏，因此“受迷惑”将巨额资金投入玫琳凯，终究血亏到债台高筑。

这其间，有其自己的26万元积储，还有她从其妹妹手中拿来的37万，以及其父亲的6万元和从其老公手中取得的30万元，乃至还在网贷渠道告贷20万元。终究成果是赔光了一切的钱。

据邢某自称，她参与玫琳凯的原因是听了玫琳凯首席经销商张某在揭露会议上的宣讲。这位首席经销商声称，经销商可以拿到200代的奖赏，邢某说自己遭到“迷惑”参与玫琳凯，为囤货向亲人朋友、假贷渠道借钱投入到玫琳凯工作。

尔后，张某某称：“经差人笔录查询，邢某所谓近100万的借款，均为个人消费，买房，买车，到五星级酒店吃喝所构成。”

据新浪潮杂志报导，其取得的一份爆料资猜中，有首席经销商张某某的录音，内容直指张某某涉嫌传销。

在录音中，张某某标明：“我告知咱们，玫琳凯最厉害的当地便是咱们的母沙龙、咱们自己最重要的团队成绩是可以拿n代的。也便是说，从你做准督导开端，你所开发的人，再开发的人，开发到200代，悉数都是你的。”张某某说，这在直销职业是很美妙的。

假如在正规的直销职业中，这种计酬办法确实十分“美妙”。由于这现已触及到“团队计酬”的红线。

“团队计酬”的概念，在最高法、最高检和公安部《关于处理组织领导传销活动刑事案件适用法令若干问题的定见》第五点的第一款，现已有十分清晰的规矩。它是指，传销活动的组织者或许领导者经过开展人员，要求传销活动的被开展人员开展其他人员参与，构成上下线联系，并以下线的出售成绩为依据核算和给付上线酬劳，牟取不合法利益的，是“团队计酬”式传销活动。

正规的直销企业，不允许呈现团队计酬。年代周报新媒体记者在玫琳凯官网上查看到，虽然在玫琳凯官网中宣扬的计酬办法规矩，直销员的一切收入均来自其对终究顾客完成的产品出售，依据出售和服务顾客的不同类型，分为一般顾客出售酬劳和VIP顾客出售酬劳，份额不超越直销员出售额的30%。但在实际操作中，这类规矩往往成为纸面文字。

2、藏在奖金里的潜规矩

经销商是每一个刚进玫琳凯的人朝思暮想的。仅仅曾触摸过玫琳凯的用户大多标明，从玫琳凯赚钱并不简单。

要成为经销商，需求到达几个要求。具有独立的营业执照，营业执照须含有出售化妆品、服务咨询内容；而且经过公司审阅经过，与公司签定《玫琳凯经销商协议》。

除此外，经销商还必须有运营场所，用来陈设展现产品，以及为美容参谋供给美容课程。这是玫琳凯的工作室准则。

但是，运营场所的费用，就算在了经销商自己的头上。在成为经销商之前，新参与者还可以希冀成为督导，其万元月收入吸引着不少人前往一试。而玫琳凯的上级事前并不会给下线泄漏，成为督导有哪些要求。

一般来说，3个月的成绩到达60000元才或许成为督导。假如以每月20000元成绩核算，督导可以从成绩中得到10%，也便是2000元收入，别的还可以从美容参谋成绩中抽取提成，一般为数百元。

即便如此相加，督导的收入依然离万元有不小的间隔。在直接向客户推销产品难以进行的情况下，开展下线，并让下线从自己手中购买玫琳凯产品，就成了极为重要的收入来历。

而且，督导们往往会几个人联合起来，租房作为训练、沟通的场所，此刻，便产生了房租、水电、通讯等等费用本钱。

更让玫琳凯的营销人员头疼的，或许是动辄出远门参与训练的费用。为了保持自己的成功女士形象，玫琳凯营销人员常常在吃穿用度方面花费不少金钱。例如，当营销人员去往上海、北京、杭州等地出差时，相关费用悉数需自行承当。

这些私自的规矩实在存在，在玫琳凯的官网，这些内容则绝不会被展现出来。

但细究之下，会发现这仍旧是牢牢附着在玫琳凯系统上的游戏规矩。

3、精明的甩锅办法

玫琳凯究竟是怎样做到让自己阻隔于自家经销商之外的，又是怎么一边大举敛财，一边毫无危险？

2006年12月1日下午5点多钟，在商务部直销职业办理系统网站发布的直销企业列表里，玫琳凯总算看到了自己的姓名。在此前，玫琳凯一向以建立店肆+雇佣推销人员的运营形式运营着。

这个事务形式与直销有很大不同。直销是公司把库存卖给了直销员，然后直销员再卖给顾客。而公司聘任推销员，产品库存仍是由企业来承当，公司依照推销员每个月推销产品的数量来核算必定的奖金。

玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江、山东、广东、陕西、江苏、四川、辽宁、湖北的部分市以及4个直辖市、4个计划单列市，核准直销产品为123种化妆品。

其时街面上挂有玫琳凯的店肆不多，与直销巨子雅芳比较更是少之又少。但这其实是玫琳凯的战略之一。

时任大我国区总裁麦予甫称，“其实咱们有，但咱们请他们运用自己的公司姓名，而不是把玫琳凯牌子挂在门口。”

在玫琳凯看来，经销商是独立法人，公司无法具体要求，这是玫琳凯自我维护的办法。

不过在顾客看来，这是一种甩锅之举。

玫琳凯的精明之处还在于，即便是要求营销人员不断订购，运用的也是一些相对温文的手法，比方：训练。所谓训练，便是让你胀大决心，不断订购和拉人。

玫琳凯公司从来不调查她们订的货究竟卖掉了多少，她们的“成绩”只看订了多少货，拉了多少人。说究竟，她们所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决议。

以真实的直销从业者来说，其最需求的常识恰恰是财务办理之类的训练，比方，怎么办理现金流，怎么操控存货量，怎样核算盈亏。这些关于生意人来说十分重要的常识，玫琳凯并不供给。

这儿既是贩卖愿望的当地，也是炸毁愿望的当地。便是这样一个看似夸姣实则虚妄的收入准则，吸引着众多人，前赴后继参与玫琳凯，巴望有一天成为资深美容师、督导、首席经销商，走上人生巅峰。

但是，这条成功路途绝大多数人并没有走通，在支付很多时刻和金钱之后，得到的往往是很多没有卖出的玫琳凯产品、一身的债款和破损的人际联系。

4、保健品涉虚伪宣扬

2019年8月，玫琳凯我国新总裁翁文芝就任，她曾在采访中说过一句话：“当你被无限信赖的时分，你的潜能是会被激起的。”

但玫琳凯是否真能担当起人们的无限信赖？

披着合法“直销”外衣的玫琳凯，不只让其系统内的从业者损失惨重，也令一般的顾客防不胜防。

2019年4月，福建新闻频道《现场》播出一期节目，一名男人从2016年开端在玫琳凯营销人员的推销下，开端吃玫琳凯旗下的“怡日健”保健品，成果开端流鼻血。

这位郑先生在玫琳凯营销人员的朋友圈中看到，其产品可以医治一些疾病。所以郑先生就抱着测验的心态，购买一个阶段，一共15盒，花费5000块钱，包含粉妍片、葡聚糖（小粉），还有小紫。

在玫琳凯官网上，这些产品被称作保养品，也有保健品标识，其间，粉妍片主张零价格为510元。此外，还有酵母β-葡聚糖固体饮料、γ－氨基丁酸固体饮料等多种产品，价格均在300至500多元。

在郑先生供给的许多玫琳凯官方授权经销商的、朋友圈截图中，昵称为“小粉”的保养品，却被宣扬最主要功用是抗癌抗肿瘤，多位玫琳凯经销人员的配文，清一色拐弯抹角标明，吃小粉可以防备癌症、吞噬癌细胞。

玫琳凯经销人员宣扬的小粉和粉妍片等产品，简直能“包治百病”，比方不孕不育的夫妻，天然怀孕了；14年高血压，1年小粉，现在全好了；从肠胃炎到脚气，从皮肤湿疹到掉发问题，总归小粉和粉妍片通通都能治，郑先生从前便是在这样的洗脑轰炸之下，步步深陷了。

在商务部直销职业办理渠道上，年代周报新媒体（Timeweekly）查询到“玫琳凯”品牌下，共有89个直销产品名单，其间只要“怡日健粉妍片”为在商务部注册存案的保健品，并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

换言之，被冠以种种光环的小粉等玫琳凯保养品，疑似是未经许可的直销产品。

国家《广告法》规矩，保健食品在广告时分不得标明效果，也不能与其它的药品或许保健食品进行比较等等，经销商的行为事实上现已成为一种虚伪的广告，虚伪的宣扬。

福建八闽律师事务所林柏冬律师标明，或许作为经销商个别来讲，拿不到或许制作不出这种所谓的，跟疾病医治有关的宣扬数据、资料或许研讨标明等等，这儿面是不是说玫琳凯公司在背面怂恿、默许、乃至是供给了这方面虚伪宣扬的资料，假如从这个视点说，我以为玫琳凯公司也应当承当相应的法令责任。

将这种现象与玫琳凯的所谓“直销”形式联系起来，就会发现，在这样的运营形式之下，玫琳凯的保健品虚伪宣扬或许还会层出不穷。

在直接卖货不能到达方针的情况下，拉人头、夸海口，也就成为了必选的手法之一。

玫琳凯的“直销”面具下，隐藏着的尘垢或许不止这一点点，但并不代表，一张面具可以讳饰一切的问题。时刻回到玫琳凯前我国区总裁麦予甫任期，玫琳凯好像寻求着故意的低沉，但是，低沉并不应该是这样的活法。

修改 / 绿毛水怪

校正 / 松许，反传销彭柱

责任修改：