原标题：我国70%羊绒面料来自河北清河，“羊绒之都”诞生了90后千万富翁

天下网商记者 王彦之 实习记者 蓝梓萁

气温暴降，到银泰百货、路旁边精品店、杭州四季青逛逛，不买上一件羊绒大衣难显“贵族气质”。

人们不知道的是，我国商场上七成的羊绒面料，都来自河北一座小县城。

10月中旬，河北省邢台市清河县，羊绒工业迎来旺季。

冷空气冻得人颤栗，老板们却如沐春风。实体店销路好，网上卖的更火爆，机器加班加点作业，工人们常常忙活到晚上十一点。绒都大街上的羊绒小镇，全国卖家川流不息，电商批发的、档口拿货的，手机铃声此伏彼起，满是客户打来的。

靠支柱工业生计的县城并不罕见，奇怪的是，清河人不养羊，单凭羊绒加工，拿下200亿元年产值，闯出了"国际羊绒看我国，我国羊绒看清河"的名声。

不产羊绒的清河哪里来的这么大本领？

当地人会告知你，穷怕了，斗争出来的。

清河县别称“北方温州”，土地瘠薄、人多地少，自然资源少得不幸。羊绒产销大厂“维力斯”管行政的葛司理说，上学时，背的书包都是“布片拼接款”。

70年代，清河社办毛纺厂的业务员戴子禄改造分梳机，向北京市的绒毯厂售出了第一批羊绒，赚到六万元。

从此，清河人敞开了羊绒加工的征途，他们靠着羊绒足不出户，嘉兴桐乡，广东、杭州的女装商场，遍及他们的身影。当地42万人口中，更有10万人从事羊绒职业。

从原绒到绒衫，要经过火梳、制条、纺纱、制衣等工序，讲究的很。

山羊毛从内蒙古、新疆等地收购，分拣时，白光灯过一遍，荧光灯还要过一遍，一根杂毛儿都不许有。

拣选后，羊毛成袋装好，放进分梳机，别离粗毛和皮屑，顶顶好的“白中白”，要梳上二十多遍。

工人正将羊绒放进分梳机中

分梳后的羊绒被送去纺纱，然后纺织布片，制造裁缝。

“双昊”羊绒制衣厂总司理郝金武坐在桌旁，听几十台德国纺织大机器吭哧吭哧响，面料师递来两块表面如出一辙的蓝色毛料，他顺手一摸，说道：“这块好，那个太硬，做围巾勒的慌。”每天十来个面料、样式，全要由郝老板亲身敲定。

郝金武的制衣车间

回想二十多年前，郝金武仍是在广东外资纺织厂打工的学徒，曲折来到清河，租下一间厂房，成了老板，专做出口，赚外国人的钱，现在每年能卖出20多万件羊绒衫，他说，清河是个好当地，懊悔没有早点出来创业。

以郝金武为代表的“绒一代”见证了清河从“寒酸小城”到现在的门庭若市，从无到有，全凭一双手干出来，一双脚走出来。

清河是创业者的天堂，当勤劳能交换相对公正的报答，一个当地就充满了期望。

羊绒织出了淘宝村

老一辈创业者建起工厂，四处收购质料、寻觅客户。80、90后的年青人们则使用已有供应链优势，翻开手机电脑，经过电商把精巧的羊绒大衣卖到全国。

“那些打游戏特别凶猛的小年青全都赚到钱了。”当地司机说。

苑大猛坐的办公室堆满了各色面料，简直落不下脚。他的生意和姓名相同猛，上一年，他是当地的电商销冠，包含“尚奴娇”在内的十个天猫店出售额近2亿元。

苑大猛的工作间满是样衣、面料

苑大猛生于1989年，爷爷就做的羊绒分梳，长时刻潜移默化，他发现，传统加工出售赢利薄、账期长。2001年，看到电商职业的现金优势，他和老婆拿着卡片机，到各个商场跑，遇见适宜的衣服就拍下来传到淘宝店，边拿货边卖，越做越大。

在网上卖羊绒衫，最怕备货禁绝，稍有不小心，店肆就要全盘崩掉。

2017双11，店肆一天成交额3500多万元，苑大猛只备了三分之一货，有的样式连面料都没到位。

十几天时刻，他把手头知道的工厂联系了个遍，日夜出产，还开着车直奔外省工厂借料子，连夜拉回来。“许多料子都是抢来的，得亏我朋友比较多，手头资源足。”他回想道。

现在，清河县羊绒网店抵达3.5万家，年出售额超越60亿元，葛仙庄、连庄、谢炉都成了闻名的淘宝镇。

竞赛加重，问题也随之而来：贸易战致使工人下岗，消吃力削弱；买家更挑了，样式更新频率抵达可怕的境地；没有品牌的衣服附加值低，虽然每年卖的不少，但300元左右的客单价，赢利低，人也累得不可。

为此，每隔半个月，苑大猛就要上新一波，每年抵达上千个样式，并谋划自创品牌。苑大猛的哥们儿，1990年生的“米雪绒”创始人李纪旺则使用大数据强化运营，固粉增粉，一起拓宽线下途径涣散危险。

“没有生计压力，多少人乐意脱离故土呢？”清河电商协会秘书长李德成说。不得不说，清河的年青人是走运的，工业带的厚重为电商开展插上了飞翔的翅膀。

不想搞时髦的制造商不是好卖家

2019年10月14日，清河县羊绒小镇一处广场布满围观人群。

山羊、绵羊先后被牵出来，当地商家十分困难找到清河少量几只“活羊”，只为向网络那头的买家展现羊绒衫从质料到出产加工的整个链条。

这是聚合算卖空项目清河站的直播环节，清河县长、商家代表走入直播间，为粉丝介绍清河羊绒工业现状，随后，主播艾米素素又带着观众前往工厂，观赏羊绒衫制造工序，一小时直播时刻内卖出了2万件毛衣。

本年3月，聚合算的定位全面晋级为“阿里集团质量惠经济战略窗口，全球顾客质量惠日子首选购物渠道”。

为此，聚合算推出工业带晋级方案，方案在全球孵化1000个特征工业带，以老练的C2M工厂直供形式，提高供应侧功率，将质量惠日子带给更多的我国工薪家庭。

聚合算卖空则是工业带孵化的主力承载项目，此前已先后卖空云南千亩高端玫瑰、4000亩国内尖端沃柑基地、3000吨海口火山荔枝等等。

此次，聚合算卖空来到清河，联手清河县政府打造“清河羊绒”区域公共品牌，以精准的渠道大数据定制货品、规模化出售爆款打造、产地溯源品牌化营销、下沉商场精准用户触达，推进当地羊绒工业向自创品牌、线上线下交融开展转型，完成品效合一的久远开展。

据悉，聚合算卖空清河羊绒上线3天时刻，主推款毛衣出售超10万件，是当地不少小型工厂一年的出售件数，破毛衣品类全网3天销量记载。

苑大猛、李纪旺等电商排头兵，都在聚合算卖空活动页设置了“海景房”，他们就期望经过这次活动，在卖货的一起，加深顾客对清河羊绒的品牌形象，为后续本身品牌创立打响前哨。

清河县电商协会会长，32岁的“曼诺丹尼”创始人李朋举也参加了卖空项目。关于品牌，他所想所做的，则更多一些。

李朋举是规范“绒二代”，父亲是清河县最早做羊绒加工的一批人。相同感受到贴牌加工的不容易，每次去逛商场，李朋举都暗自下决心：我必定要做出个闻名品牌来。

2015年，李朋举拿着父亲赞助的9万元加上自己借的10万，租门店、批货，开端了电商创业。两个品牌一个叫“曼诺丹尼”，一个叫“拉夏丽影”，别离针对高端和低端商场。

这青年人才能不俗，第一年就赚了800万元，一战成名，随后接连三年拿下25%的增加。

李朋举正在羊绒小镇“曼诺丹尼”门店，店里的样式十分时髦

李朋举说，为了打入时髦圈，曼诺丹尼每年会到全国各地走展销会、走秀场。

“咱们要在职业界安身，不光要让顾客知道，也要让同行知道，包含设计师、做面料的、服装厂、加工厂等等，咱们会在他们面前一向晃，一向晃。”他笑着说。

现在，像深圳这类设计师如云的当地，很大一部分圈内人对曼诺丹尼耳熟能详。

李朋举的“时髦野心”正在路上，他看着自己的招牌和门店，就像看着心爱的孩子。

李朋举对自创品牌怀抱着深沉情感

央视财经《经济半小时》相同拜访过清河县，在片尾，旁白陈说道：

“许多当地，每隔一段时刻都会发作巨大的改变，正如清河这样的县城，依照西方经济学的了解，这儿好像不会诞生任何的经济奇观，但现实却给出了让人不可思议的答案。”

从赤贫荒芜中构建起传统羊绒加工厂，构成电商出售为主的羊绒小镇，参加最前沿的商业活动，驶上品牌的车道……咱们看到了清河县相同与又有别于其他县域经济的种种特色。

这儿的创业者代际更迭，运营方式不同，但都像野草相同，充满了生命力和耐性。

而聚合算卖空这类渠道化营销的存在，就像斜风细雨，令野草疯长，苑大猛、李朋举们关于未来的方案就会完成的更快一些。

聚合算卖空与清河政府及商家一起协作，根据手机淘宝7亿用户的消费大数据，快速推进供应侧“晋级”，协助清河羊绒小镇从以质料运营为主的初加工向以服装为主的深加工转型，认为国际国内闻名品牌贴牌为主向自创品牌转型，以传统的线下出售为主向线上线下交融开展为主。

未来，当全国甚至国际各地的人们提起羊绒大衣，可能会立刻想起“曼诺丹尼”——一个从清河县走出来的年青一代原创品牌。

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