心理沉没成本为什么说有时放弃比坚持更有价值

原标题：心思淹没本钱 | 为什么说有时抛弃比坚持更有价值百科？

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文章转载自大众号 粥左罗 ， 作者 石广庆

文 l 石广庆

你是否有过这种阅历：

下雨天的晚上叫滴滴回家，提示估计排队20分钟，成果等了半小时还没叫到。正想抛弃去坐地铁，但转念一想，已然现已等了半小时，抛弃岂不是惋惜了，成果又等了半小时仍是没叫到。

入职一家公司，作业三个月行将转正。但心里总是模糊感觉作业内容和自己预期不是很契合。转念一想，已然现已作业三个月而且马上转正，抛弃岂不是惋惜了。所以挑选了持续作业，成果做了一年不合适自己的作业。

日子中，咱们大多数人都会有过这样的阅历。而这些现象都能够用一个词来解说，便是——淹没本钱。

什么是淹没本钱呢？

简略的说，淹没本钱便是那些现已发作且无法回收的开销，如现已支付的金钱、时刻、精力等都归于淹没本钱。

为什么咱们要避开淹没本钱呢？

原因一：淹没本钱会影响咱们决议计划的正确性

咱们在做决议计划时，不只会对当时的状况归纳考虑，还会看曩昔是不是在这件作业上有过投入。

咱们曩昔在这件事上有过投入，在做挑选时，这些投入就会成为搅扰咱们的要素。为什么你不肯抛弃自己读了一半的书，由于你现已投入了时刻。

为什么你在遇到自己不喜爱的电影时不肯马上脱离电影院，由于你现已买了票投入了金钱？

原因二：淹没本钱不归于本钱

经济学对本钱的界说是：抛弃了的最大价值。而抛弃淹没本钱是没有发生价值。你抛弃看不喜爱的电影，没有发生价值。

你抛弃阅览不喜爱的书，也相同没有发生价值。淹没本钱本质上就不归于本钱，也更不应该对咱们现在和将来的决议计划发生影响。

认识到淹没本钱后，咱们需求处理的便是怎样避开淹没本钱对咱们的影响。

01

具有危机认识

盲目的坚持带来的是更大的丢失

社会心思学家、诺贝尔奖获得者罗伯特西奥迪尼在他的作品《影响力》中提到过一个现象：

赛马场的人一旦下注了某一匹马，在他们心中，下注的这匹马取胜的几率便会大大添加。这是由于人们在做完一个决议计划后，潜认识里总是企图经过各种方法来证明自己的决议计划是正确的。

我有一个大学同学，对炒股一向感兴趣。大学的时分由于没钱，他就用软件模仿炒股，结业多年，他也赚了一些钱，前些天报了个炒股班，学完之后开端实战。

他这一买没关系，身边朋友根本都知道他在炒股，由于他逢人就引荐他买的那几只股票，而且这几只股票的利好音讯他总是第一时刻知道，由于他想让咱们知道他的挑选是正确的。

前搭档老杨上个月回老家了，托关系进了一家县城的事业单位，回老家不到一周，便用在北京作业多年存下的积储全款买了房，后来再跟他谈天的时分。

他一向跟我揄扬老家的房子方位有多好、户型有多好，可我记住在他没计划回老家前，他是一向不看好老家的房子的。

他们所表现出来的这些现象，本质上便是关于缄默沉静本钱的过度沉迷，由于一旦你做了某个决议并开端有所支付，你就会义无反顾的去挑选坚持。

一方面，你不想让自己的支付白白糟蹋。另一方面，你也在企图证明自己的挑选是正确而正确的。

所以，咱们经常会堕入盲目的自嗨，而这种盲目的坚持很很或许形成更大的丢失。

比方，尽管你现已买了某支股票了，可是此刻股票现已开端走低，但你或许还要坚持，你想的是已然现已坚持这么久了，再坚持坚持许还会涨回来，成果形成了更大的丢失。

赌博也是相同的道理，当遇到亏本需求撤离时，他们的主意是现已支付这么多金钱和精力，不如挑选冒险一搏，而大的丢失往往是在这种搏一搏的时分发生的。

有时分，你越是坚持，丢失越大。

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02

断舍离思想脱节淹没本钱

日本杂物办理咨询师山下英子著的一本书叫《断舍离》，所谓断舍离，便是透过收拾物品了解自己，收拾心中的混沌，让人生舒适的举动技能。

断舍离的理念有许多治好的成效，其间一种便是能够让咱们脱节淹没本钱对咱们形成的影响。

为什么你会发现家里的东西会越来越多，即便大部分东西都用不到但不会扔，一个重要的原因便是：

这些东西从前都是你支付时刻、支付精力、支付金钱换回来的。所以，即便现在用不到了，你也会感觉你不能孤负了从前的支付，即便没用，也要藏着。

学习材料也是相同，从前花钱买了许多学习材料，时刻一久，存储空间越来越严重，重要的是材料的内容也现已过期了，本应该抛弃材料，但一想到这是从前花钱买回来的，所以即便用不到，也舍不得删。

山下英子曾在《断舍离》这本书中也给出了针对这种现象的观念：不论东西有多贵，有多稀有，能够依照自己是否需求来判别的人才够强壮。所以，“是否需求”才是判别是否要丢掉的首要参阅要素，而不是从前有哪些支付，使用断舍离思想，咱们也能够有用的脱节淹没本钱。

断：代表决断，对淹没本钱精确判别，然后抓住时机。

舍：有舍才有得，勇于抛弃自己不喜爱物品，不管从前花了多少时刻和精力，没用了就要抛弃。

离：远离琐碎事物，不要让它们糟蹋名贵的时刻与精力，更不要影响自己更久远的决议计划。

经过这种断舍离的思想，咱们能够挑选性的抛弃不想要的，抛弃对没用物质的沉迷，脱节淹没本钱的捆绑。

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03

止损思想脱节淹没本钱

曾上过一个股票出资的课，主讲资格很深，成功出资过华谊兄弟、茅台，听他的课多了就会发现有一个词呈现频率特别高，这个词便是“止损”。

用他的话说：炒股要想赚大钱不简略，但要想少亏钱仍是很简略的，经过止损就能够做到，可事实上，大部分人没有止损思想，亏钱的时分总想着挺一挺就曩昔了，总觉得状况还会好转，成果越亏越多，终究再想收手现已来不及了。

那么，什么是止损呢？

止损，一般也称“割肉”，一般更多的用在出资范畴，是指为了防止更大的丢失而发生的一种维护行为。

这种维护性行为早已不限于出资范畴，咱们遇到许多状况都能够用到止损思想，由于止损思想能够让咱们及时中止当时举动，防止后边发生更大的丢失，在脱节淹没本钱这件事上，止损思想特别重要。

当股票跌落时，设定止损线，跌到止损线，不管之前支付多少，都要马上兜售。

当电影不好看时，设定止损线，再看10分钟，假如仍然不好看，马上走人。

当作业不契合预期时，设定止损线，再干一个月，假如还不契合预期，马上换作业。

止损思想让咱们为方针设定了一条红线，这条红线让咱们不管在一件作业上支付了多少，只需触碰到了这条红线，就需求马上做出改动。

在过错的路上，中止便是行进。在过错的作业上，每多一秒都是糟蹋时刻。

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04

做决议计划时使用减法思想

咱们在做决议计划的时，出于天性，咱们总是期望能够归纳多个要素然后做终究决议，这就导致了影响咱们终究决议计划的要素会十分多，这便是典型的加法思想。

比方，你在决议是否换作业时，你考虑的要素一般会包括：公司现状、职业规划、薪资水平、职业时机、个人成长等等。除此之外，你还或许会考虑你当时的通勤时刻以及你现已在这家公司作业的时刻。

归纳了这么多要素就会催生出一个问题，看似考虑到的要素许多，但实际上你现已很难做出正确的决议计划。

由于影响终究决议计划的要素一般只需最重要的那几个，而考虑的要素过多，咱们会也无法判别终究哪几个要素是最重要的。

我从前在换笔记本电脑的时分的也曾犹疑要换一台什么样的，我列出了我会考虑的要素，包括品牌、价格、操作体系、外观、功能、品牌等等，后来我发现，当我归纳这么多要素做决议计划的时分，我是选不出来合适自己的产品的，由于考虑的要素太多，可挑选的产品也太多。

终究，我做了一个决议，只考虑一个要素——品牌，所以我挑选了苹果，尽管这是几年前的挑选，可是现在看来挑选彻底正确。

所以，当咱们的决议计划受很多要素影响时，咱们更需求使用减法思想。除掉大部分无关紧要的要素，挑选影响力最大的一个要素或几个要从来为终究决议计划担任。

而要除掉的这些要素里首先就要包括淹没本钱。比方我在挑选电脑的时分，假如我要考虑淹没本钱，我是不会挑选苹果的，由于Windows体系现已用了快10年了，习气早现已养成了，这10年的习气，便是我的本钱。而假如我不抛弃淹没本钱，终究或许仍是会在Windows阵营里做挑选。

所以，使用减法思想，第一个减掉的便是淹没本钱，让实在重要的要素对你的决议计划担任。

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05

换一种人设脱节淹没本钱

羁绊于淹没本钱的一个重要原因是咱们不肯舍弃自己之前的投入，而这种行为则会导致咱们在做决议时无法确保清醒的脑筋。所以，换一种人设向自己发问是脱节淹没本钱的重要技巧。

比方，咱们站在第三者的视点问自己：假如我不知道从前支付多少时刻、多少精力，那么我会做出什么决议计划呢？

在香港电影赌片盛行的时分，赌场里对钱有个很形象的比方，现已输掉的筹码，被他们称为“死钱”（Dead Money）。

什么是死钱呢，简略的说便是你输的钱。由于你输掉的钱本质上现已跟你现已没有关系了，所以会称之为死钱。

但关于大部分人来说，只需没有脱离赌场，这些“死钱”都应该归于他们，所以他们会不惜一切价值的妄想把那些死钱赢回来，成果往往是输的更惨。

所以，当咱们身陷淹没本钱而不能做出沉着的决议时，就要换成另一种人设向自己发问。

除此之外，当咱们向他人寻求定见时，也能够经过交流人设的方法来提高寻求作用。比方你因一个挑选犹疑不定向对方争夺定见时，对方给到你的往往不是最实在的定见，由于对方在答复问题时会忌惮到你的心情。

所以要想提高问询作用，你也能够选用交流人设的方法来发问，你能够这样说：关于这个问题，假如是你，你会怎样选呢？经过这种发问方法，对方会彻底站在他的视点提出对问题的观点。这样就大大提高了发问的功率和作用。

日常日子中，咱们每个人简直都会遇到淹没本钱，比脱节淹没本钱更重要的是先认识到淹没本钱的存在，由于只需认识到了淹没本钱，咱们才干针对性的去脱节和调整。

而脱节淹没本钱的根本原因便是由于：本钱不只给咱们带来不了任何价值百科，反而会影响咱们对当时决议计划的判别。

人生苦短，愿咱们都能把生命糟蹋在有用的作业上。

转载来历 | 粥左罗

粥左罗，前插坐学院副总裁，90后首席新媒体讲师，学习社群@粥左罗和他的朋友们发起人。一年写100篇干货，服务50万互联网人，罗致向上的力气，逃逸平凡的重力。

ID | fangdushe520

插图 | 摘自互联网

修改 | 葱花

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