开民宿暴赚采访17位老板后我们发现了行业的「美丽」真相

原标题：开民宿暴赚？采访 17 位老板后，咱们发现了职业的「美丽」本相

本文授权转载自 蛋解创业（ID：manjiechuangye） 作者 蛋解创业编辑部

民宿一向很热，但好像又有些过热，房间供大于求，冷季一来，许多民宿空置率很高。

据业内人士泄漏，现在能挣钱的民宿只需20%。带着愿望和疑问，蛋解创业此次采访了包十多位民宿出资者，了解到一些内情，让咱们逐个揭开。

民宿有两类，乡乡民宿和城市民宿。

乡乡民宿以游览休假为主，或许是游览意图地，也或许是城市周边休闲休假。

比方杭州邻近的莫干山，北京邻近的野山坡就归于城市周边休闲休假，像大理、丽江等归于游览意图地；而城市民宿更多的是酒店替代品，只需翻开Airbnb就能找到许多民宿。

易观数据显现，2017年我国在线民宿商场买卖规划在2017年到达66.9亿元人民币，同比添加到达了26.6%的高速。

《2019途家民宿上半年开展陈述》显现，截止2019年上半年，途家民宿全球房源已超越230万，境内预定订单量同比添加2倍，境外预定订单量添加近4倍。途家是现在国内最大的在线民宿渠道。

《亲爱的客栈》图片来历网络

2017年下半年，《芳华旅社》《亲爱的客栈》《美丽的房子》《三个宅院》等民宿类综艺助推。

全国民宿一片炽热，其间莫干山、大理等地是乡乡民宿开展最早的区域，它们在全国也最为闻名。

2017年上半年莫干山招待游客126.3万人次，游览收入12.2亿元；2017年大理古城总共招待游客大约1292万人次。

咱们首要来看看莫干山。

一、始于「颐园」

莫干山在上海的西边，间隔上海4小时车程，离杭州2小时车程，这儿是长三角城市人口周末休闲游览的聚集地。

其实，早在上世纪20年代，莫干山便是消暑圣地，赋有的外国人在这儿修了洋别墅，不少名人也来这儿休假，其间就有蒋介石、毛泽东。

到了80年代，这儿也常常有人来游览，招待所一床难求。

跟着经济开展，人们去到更有招引力的当地，来这儿游览的人越来越少，别墅逐步旷费，杂草丛生。

莫干山也一向开展缓慢，到2009年，这儿的路只容得下一辆拖拉机经过。

但在2002年，莫干山呈现了一个始作俑者。

夏雨清在那一年发现了这儿，花2.5万元/年租下一间别墅，用30多万元装饰，开了莫干山第一家民宿——颐园。

颐园前期以外国顾客为主，每间房能卖到1800元，还常常求过于供。这儿还把一个叫做马克的英国人招引来，他在这儿开了间咖啡馆。

陆陆续续的，有人到莫干山开起了民宿，「裸心谷」是最早的标杆。

裸心谷

2009年，南非来的高天成花1.5亿打造了“裸心谷”。裸心谷在莫干山是定价最高一档，一晚房价超越2000元。

有数据显现，2016年裸心谷120间房年收入达2亿。而在这之前，莫干山上的农家乐价格不过一两百，裸心谷的定价给这儿一个高逼格的形象。

2012年上海居民年均匀可支配收入到达4万元，正是消费晋级的时刻，这样定价也让其他民宿有了更多操作空间。

二、仿制「裸心谷」

2012年，莫干山被《纽约时报》评为最值得去的45个当地之一。

在这之后，莫干山民宿开端暴增，他们大多参照了裸心谷的形式，仿照裸心谷的建筑风格、装饰、管家形式，价格却低于裸心谷。

彼时的莫干山，既有当地居民开的农家乐，只需两三百块钱一晚；也有外地人携重资打造高档民宿。

各色各样的民宿形式，百家争鸣，并没有一种能通吃的形式。

闻名品牌西坡、大乐之野、原舍等等都是那段时期开端做的民宿，这3家的定价都在1000元以上。

据大乐之野合伙人唐国栋介绍，莫干山第一家店在2013年末开业，现在大乐之野在全国现已开出了12家民宿，11家在长三角区域。

现在，大乐之野全年均价1300多元，入住率70%多。假如按15间房来算，年收入约500万。

图片来历大乐之野大众号

那之后，莫干山面目一新，从上海、姑苏、杭州来的游客川流不息，一到周末上山的车都能堵上半响。

2016年上半年，莫干山全镇共招待游客203.6万人次，完成游览收入20.3亿元，其间民宿招待游客153.5万人次，完成直接运营收入14.6亿元。

不过，依照法令法规，民宿归于住宿职业，这种由民房改造的民宿八成达不到消防要求，不合规，但莫干山镇政府以为民宿改变了莫干山，并没有制止，而是出台了方针去支撑。

所以，在莫干山，简直没有违规民宿。

三、供大于求，洗牌开端

2016年后，这片小山的供需联系发生了改变。

数据显现，2016年莫干山民宿数量比2015年添加一倍，2017年又比2016年添加一倍。2017年末，这儿的民宿品牌数量到达1000家。

而莫干山的占地约6.45万亩，相当于每64.5亩就有一家民宿。与此同时，客流量也在被分流。浙江周边的松阳、桐庐、安吉、千岛湖开端被咱们熟悉起来。

桐庐的大乐之野民宿

为了抢夺客源，莫干山的民宿开端打价格战。

那些彻底不管本钱，在初期花1000多万装出不到10间房的出资人陆陆续续开端关闭。而往往这部分出资者，在一床难求的职业上升期，感触不到太多的危险。

有民宿主表明，从前冷季只需两个月，2017年后旺季才4-5个月。

2015年从前，莫干山民宿回本周期十分短，有的出资几百万，一年半就能回本。现在做乡乡民宿能在5年内回本那肯定是一件功德。像大乐之野这样的品牌，出资6-8年才干回本。

当然比照看一下，住宿业的回本周期一般比较长，据2015年《游览情报》浙江中高端民宿商场调查显现，高端民宿在2016年前的回本周期是4年，酒店业是62年。

而活着的民宿，则各显神通去获客，有的靠美食，有的靠游览体会，比方采茶、摘果子等，有的对接OTA渠道添加流量。

比方，大乐之野则办起了校园，靠训练招引开民宿的人来学习，从而进步入住率。

2017年4月，大乐之野、过云山居、茑舍、Kanra紫一川、千里走单骑5家民宿建议集群战略。在村庄开展餐饮、游乐园、美术馆、儿童工业园等项目，将民宿变成休假区，为城市人的周边游供给去向。

乡伴文旅集团的朱胜萱则是联合10家民宿树立集群，并装备餐饮、沙龙、运动场所等一些文娱设备。

在这种状况下，当地政府也在活跃引导民宿开展。当地政府出头承办民宿会议，招待全国各地来的调查团，又承办一些活动，比方运动赛事、马拉松等来为当地民宿带来客流量。

德清县政府（莫干山地点县）在《休闲游览开展「十三五」规划》 将莫干山正式定为国际游览休假区，并开发爬山健身步道、路虎体会中心、Discover极限基地、破风骑行沙龙野外休闲运动产品与休假产品，加速推动莫干山的建造，2016年莫干山被列入我国第一批特征小镇。

莫干山民宿

现在，在村庄复兴战略的大布景下，全国各地政府都在支撑乡乡民宿建造，四川、河南、陕西、浙江、海南等地都出台了详细的方针支撑。

比方成都下辖彭州市，对民宿实施统筹营销，还有不超越6万元的一次性补助，被评为金宿级还有50万元奖赏。河南省政府主导民宿招商会，副省长站台。云南、贵州一些省市，都出具相关方针招引大理等地的民宿主。

而大理，便是咱们接下来要聊的。它和莫干山呈现了类似的商场开展轨道，却承受了彻底不同的方针命运。

莫干山背靠我国经济最兴旺的长三角区域，顾客高收入水平支撑起这儿的客流量，在政府的引导下，莫干山民宿良性开展，可是许多民宿涌入后，这儿阅历了一轮严酷的竞赛，不少民宿关闭。

竞赛也抬高了莫干山的房租价格、规划装饰本钱，将后来者挡在门外。但这儿依然是全国民宿从业者调查学习的圣地，这儿的规划、处理都是民宿最前沿的。

一、大理民宿鼓起于旅职业

与莫干山不同，莫干山首要是长三角的客户群，而大理是网红游览地。

莫干山靠着开端一两家民宿带火了整个城镇，招引着周边城市的人周末来休假，大理的民宿则是跟着旅职业的开展衍生出的住宿需求。

大理的民宿，也叫客栈，而最知名的区域就在双廊镇。

双廊镇

双廊三面环山，一面临海，被誉为「苍洱景色第一镇」。

早在豆瓣、前期微博年代，双廊就走红于网络，招引了一批背包客前来游览。这儿酒店少，当地居民便把自家宅院租出去。后来，厌恶了城市日子的文青逃到这儿，打造自己的「理想国」。

跟着旅职业的快速开展，民宿也开端张狂成长。

依据《大理市2016年国民经济和社会开展核算公报》显现，2016年大理市全年招待游客1507.73万人，同比添加46.73%。这一数字远远超越从前的12%左右。到2017年3月，洱海周边各种特征民宿超越2000家。

火爆抖音、小红书的美人鱼酒店

但游客的添加比民宿还快，其时的民宿常常爆满。据《猎奇心日报》报导，2014年《心花怒放》上映后，洱海的海景房从2012年的200-400元飙升到一两千元，客栈也越变越大，有的像一座小型酒店。

随之水涨船高的是本钱。民宿主在这儿的遍及做法是拿宅基地重建、建构成海景房。民宿主一次性付清十几年、二十几年不等租期的房租。

2013年从前，租金就到达100万以上，全体加上装饰出资共400万，这样的规划在其时是典型。从2014年开端，出资规划加大，800万、1000万级其他包罗万象。

町隐民宿学院旗下的民宿「即见行旅」开在大理古城，2015年开业，15间房，投入240多万。

2018年整年入住率80%多，均价300多元，中端水平。配有前台2人，厨房3人，管家2人。一年的人员本钱40-50万。上一年一年收入200多万，未核算装饰摊销，净赢利70-80万。

可是民宿在这儿并没有得到方针的大力支撑。

政府规则，开民宿需求七证完全，这七证分别是准建、土地规划、运营执照、卫生、排污、消防、特种职业。

但这些证件却并不好办，央视曾报导，这儿有的是消防证处理权下放到镇派出所，但派出所不知道怎样处理；大理在2016年4月还全面停办了排污证；同年8月整理游览商场，停办了一切客栈相关证照。

这让许多民宿都在「裸奔」，仅有5%的民宿合规。

二、整理重创大理民宿

2017年，洱海会集迸发蓝藻。为维护生态环境，政府命令海边民宿歇业整理，2000多家民宿和餐厅歇业，只需证照完全才有时机康复运营。

成果是一年多后，1800多家民宿拆迁。

民宿被拆迁，加上同期云南游览宰客等负面音讯在网络上传达，带来的是大理游客数的下降，2018年十一黄金周的入住状况大不如前。

一位民宿主在朋友圈说到，「民宿的凛冬将至，双廊复业的12家客栈，入住率70%都不到」。

云掌柜发布的《2018民宿职业陈述》显现，2018年大理的均匀房价从2017年的393元下降到310元。而其他民宿首要城市，比方杭州、深圳、三亚的房价都在上涨。

大理民宿

本年，大理的游览人数并没有上升，而是一路下行。

「这或许与本年经济不景气有联系，游览消费需求的弹性十分大，很简略把游览的消费开销砍掉」，町隐民宿学院创始人刘汉捷表明。

而除了经济下行的大环境影响外，近几年与云南景色邻近的泰国游、越南游也逐步鼓起，价格低到1000多元就能出国，对云南的游览也构成了必定的冲击。

在这种布景下，大理的游览客流量不如以往。刘汉捷表明，大理许多民宿主感觉到，本年来自携程、美团等OTA渠道的流量下降了30%-40%。

「2018年大理游览迸发期有40多天，本年只需10多天」。他估量，即见游览2019年量价齐跌，入住率大约下降10%，均价下降20%。

三、民宿不该该是住宿业

现在，乡乡民宿呈现以集群化的方法开展。业内人士以为，民宿难与酒店竞赛，无论是处理、人才，仍是营销等方法都不如酒店。

酒店现已有十分规范的处理系统，每间房的投入本钱都构成了规范，而乡乡民宿要做出特征，要依据周边景象特征个性化定制，依据周围的环境不同，装饰的原料，景象的打造，需求投入的本钱也不同。

几百万到上千万打造十多间房举目皆是。民宿有必要找到新的定位，这便是集群。

集群不单单整合民宿，更重要的是将餐饮、文娱设备整合起来，将民宿集群变成一个住得好，玩得好，吃得好的当地。

这些是酒店无法做到的。也便是说，从文旅工业的视点来做民宿，才更有竞赛力。

宁夏中卫沙坡头

比方，宁夏中卫的沙坡头便是这样一个民宿集群。

这儿集群聚集了大乐之野、墟里、飞鸟集、西坡等在内的头部民宿品牌。还有1家书店、1个美术馆、几家餐厅、1家法餐、1个咖啡馆。而周围则是黄河、腾格里沙漠。

而单家民宿体量小，能撬动的当地政府资源十分小，还会面临着方针的不确定性。

集群项目入驻一个区域， 状况就不必定，很或许能得到政府一二把手的重视，在拿地、与乡民沟通便利都会更顺利。这是咱们开展的民宿职业的第一个趋势。

由游览带火的大理，聚集了一批文艺青年到此开民宿。张狂成长的民宿大多不合规，政府一纸令下整理民宿，关停了许多门店。

可是活着的民宿却并没有因为竞赛削减而过得好，因为2018年今后，大理的客流量显着下降，短少竞赛力的民宿越来越难走。

现在，更多的民宿抱团向前走，去撬动更多资源。

民宿的另一种形状是城市民宿。

2018年是我国城市民宿开展最快的一年，美团旗下民宿预定渠道榛果民宿发布的《2019城市民宿创业数据陈述》显现，成立于2017年的榛果民宿上线两年房东超越9万名，房源超越45万间，掩盖300多座城市。

2017年，我国在线民宿商场买卖规划到达66.9亿元人民币，同比添加26.6%。

一、不得不选的重庆民宿

在一些网红城市，城市民宿的开展极端惊人，重庆便是一个比方。重庆是近两年跟着抖音火起来的网红城市。

据途家数据，重庆2017年末只需5000家民宿，2018年末涨到33000家，猛涨超越六倍。

在重庆解放碑邻近，一个小区内能开出300多家民宿。该小区总共才1560户业主，民宿多到影响小区业主正常日子。

图片来历财经网微博

蛋解创业团队在重庆民宿会集地，渝中区鹅岭二厂也体会了一把。

作为网红打卡地，鹅岭二厂在《从全国际路过》之后变的昌盛起来，而在这个片区，简直找不到民宿以外的惯例酒店，不得不选。

咱们入住的的米民宿，单价400-900元，比深圳、西安等地的如家（300多一晚）要贵。

全体来讲，全体装饰和环境有必定的特征，可是周边便是大街，并没有特别的摄影场景；

房间用品比一般酒店的一次性用品的品牌要好；可是，规范化地上清洁，卫浴、气味，温控，摆放都不如大型连锁酒店体会好；

房间里死角没有整理洁净，房间也没有图片宣传上那样让人有摄影的愿望，早午晚餐并不规范化，但管家的情绪十分好，随时有问题都会回答，对周边的状况也很了解。

的米民宿

其实，这也是现在城市民宿职业的现状。

单家城市民宿的体量很小，赢利也不高，很难延聘许多的职工，大多都是暂时找阿姨来做一下清洁，并没有什么硬性规范，很难做到酒店那样的规范化。

别的，以重庆为例，城市民宿现已遍及呈现了订单添加速度跟不上房间添加量的状况。

据途家陈述显现，到2018年8月底，重庆民宿订单现已超越2017年全年的115%；重庆民宿的房源比较2017年全年添加了180%。这其间必定有一部分民宿是赚不到钱的。

暴升背面的原因，便是城市民宿的低门槛。

在重庆，少到几千块钱就能开一间民宿，咱们一哄而上，构成供需联系失衡，竞赛全赖打价格战。许多的人租房做民宿，也拉高了房租本钱。本钱添加，收入紧缩，赢利被压得很低，咱们都难赚到钱。

有媒体朋友从前报导过，2018年8月的时分，重庆网红游览地洪崖洞的一位民宿主，前脚正准备以4000元/月的租金拿房，后脚就来了另一波人。所以他抬价到5500，成果对方直接喊6500。要是在一年从前，这样的户型只需2500元。

这导致，2017年，重庆民宿还只需5000家时，入住率能到达95%，而在2018年的冷季，一些小民宿入住率连40%都不到，这样的入住率是无法掩盖房租本钱的。

2019年头，途家渠道上退掉了3000多家民宿。

一位在重庆做过民宿的朋友告知蛋解创业，她在解放碑有4套房，都是单间配套的户型，每月租金2800-3200元，做民宿只需200元一晚，旺季还好，冷季就只需赔本，而重庆游览，一年有四个月的冷季，分别是1、3、11、12月。

无独有偶，相同是网红城市的成都也面临着相同的问题。

成都也是一个民宿开展迅猛的城市。2018年5月，依据网络预定渠道数据显现，成都市以民宿（含客栈）或短租同享住宿设备名义挂号的运营单位打破2万家。而一年前还只需1万套，三年前只需800套。

《2018我国民宿商场四维剖析陈述》显现，在2018年第一季度，成都酒店的均匀租借率在45%-65%之间，而71.5%的房东民宿入住率居然在50%-100%之间。

民宿在成都十分受欢迎。

成都民宿

但民宿运营者的状况可并不达观。自媒体渠道民宿客介绍了成都的三家民宿，前期投入2万-7万不等，月租金两三千，他们都是七八月份旺季能盈余六千到1万多，可是到了9月份冷季，都变成赔本几千。

二、民宿最大的危险来自于方针

除了与同行竞赛，城市民宿还要应对来自方针、邻里对立、天灾，这无形之中添加了本钱。

比方，2017年九寨沟地震，成都市区许多民宿直接被退房，之后再订房的顾客大幅削减，以本地人居多；2018年，深圳大梅沙海滨公园受飓风影响，闭门重建，直接断了民宿的客源。

但最大的危险仍是来自于方针。城市民宿很难拿到合法运营的证照，因为国家没有出台一致的民宿处理办法。

拿离民宿最近的酒店业来说，酒店归于特种职业，要合法运营至少须获得6个证件：卫生许可证、运营执照、税务挂号证、特种职业许可证、消防查看合格意见书，以及食物流转许可证或餐饮服务许可证。想要拿到这些证，难度不小。

而民宿是否归于特种职业，法令并没有清晰的界定。这就给处理证件构成很大的问题，各个城市对民宿的情绪和规范都不相同。有的当地宽松，有的严厉。

也便是说，民宿游离在灰色地带，它经不起严查。但民宿主与顾客、与小区业主，又很简略发生抵触。因为扰民，被居民投诉的事例十分多。

比方，成都某社区的11个小区中，近3年开了300多家民宿，社区居委会简直每天都要面临民宿扰民胶葛，一天最高多达六七起。

图片来历网络

北京的一位民宿主也向咱们介绍，她也遇到顾客洗澡弄坏淋浴头，跳窗到近邻去取淋浴头，近邻的住客回来后发现有异常，报了警。民警找到房东，终究房子被回收。

三、挣钱的民宿都有这个特征

当然，也有做得好的一类，蛋解创业了解到成都一家叫印主题的别墅民宿，采访了创始人韩永坤。

印主题在成都有三家城市花园别墅酒店，合计88间房，散布在5公里之内，由三个团队处理，合计15名职工，每间房价230-300元/晚。

创始人韩永坤介绍，前期投入的物业、装饰等本钱1000多万。全年入住率到达91%-95%，600多万的收入，净赢利约200万，大约4-5年回本。

印主题别墅区 图片来历马蜂窝

印主题别墅区的民宿首要面向游览、商务人群，抢三四星酒店的客流。人群比乡乡民宿更多元，这也是城市民宿的特征。具有商务人群，能够在游览冷季依然坚持较高的入住率。

韩永坤总结了两条心得：一是选址好，在市中心；二是团队成员资源互补，线上运营有OTA （在线游览渠道，比方携程、去哪儿等） 的资源。

现在印主题成都的民宿60%的客户来历于OTA，40%来历于会员系统；担任线下处理的人做过二十多年酒店，按酒店的规范处理民宿。在渠道能够看到，印主题的姓名后边带着酒店二字。

另一类出资较少的民宿，咱们在北京找到归故乡民宿。

图片来历Airbnb

97年出世的姑娘维桢，喜爱自己装饰房间，还常常将相片发布到网上。2017年，维桢开端在北京做民宿，在二环内四合院里花2500-3500元/月租一间房，自己简略装饰一番，刮一层腻子或许贴墙纸，软装多用简略、价廉的物品，一周内就能上线租借。

现在归故乡有15间房，上一年安稳在14间。房价一晚500元以内，客群首要会集在95后。旺季入住率100%，冷季85%。归故乡前期投入本钱低，即便降价，也不会有丢失。

维桢介绍，2018年收入130多万，除掉各项开支后有80-90万的赢利，其间首要是房租本钱50多万，装饰每间均匀5000元。水电、清洁服务独自算，不算在上述收入与本钱里。

归故乡民宿70%的顾客来自于Airbnb，30%来自于自己的流量池。「Airbnb有天然流量，但并不能让房间满房。」维桢说：「归故乡有一个新媒体矩阵，有5个知乎号，每一个有两三万的粉丝，然后将粉丝转化到微信小号里，做用户裂变。归故乡的老用户有10%的复购率。」这个数据告知咱们，民宿裂变的最大意图仍是新客户，特别是外地游客。

一家出资大，一家出资小，这两家民宿，都能完成盈余。背面有一个共同点，重视线上运营，获得了安稳的流量支撑。

人才成为要害点。但许多从业者都不具有这方面的运营才干，有的或许仅仅想开一家店，线上运营和线下门店运营通常是两拨不同的人。而民宿归于新式职业，体量小、散，没有上升空间，对人才也短少付出才干，所以酒店处理从业者很难会流向民宿。

假如想做民宿，人才这一点是有必要在开业前就处理的问题。

城市民宿相对出资更小，游览城市更有优势，但大多城市淡旺季显着，许多城市民宿鼓起导致竞赛压力添加，怎么树立自己的优势，能在竞赛中PK掉对手才是要害。

据眺望东方周刊报导，2017年盈余的民宿只需20%，盈亏平衡的30%，其他的50%都是赔本。

在这样的大职业布景下，假如创业者有资源去做风俗，应该留意哪几点呢？咱们总结如下：

首要，咱们来看乡乡民宿。乡乡民宿需求做特征，才干招引到游客。

打造乡乡民宿最要害的是区域＋装饰＋摄影质感。

区域也便是选址，乡乡民宿选址要考虑稀缺性景色和消吃力。稀缺性景色对顾客有激烈的招引力，像宁夏中卫沙坡头便是绝佳的方位，沙漠、绿地、黄河、特征文明。不过大多景色的挑选仍是在首要城市的周边。乡乡民宿往往价格较高，针对中产以上人群，首要城市有着满足多有消吃力的人群。

所以以周末休假为主的民宿会集在长三角、珠三角、京津经济圈邻近，以全国人群作为用户的民宿则会集在西南区域，包含云南、四川、贵州、重庆等，还有广西、福建都有大规划的民宿群。

密云民宿图片来历人民网

区域相同要考虑是淡旺季。拿北京周边的延庆、密云来说，没什么很有招引力的景色，这儿的民宿仅仅农家乐晋级版，在民房的基础上添加一些日子用品、设备等，底子谈不上花上千万来打造的民宿。

事实上，北方大部分区域都不适合做民宿。冬天太长，10月初到第二年4月份，这么长时刻的冷季能熬死绝大多数乡乡民宿。

装饰，蛋解创业采访过的一切的民宿主都说到，一家民宿必定要重视摄影质感。

新客乐意来居民宿，必定是看到房间的图片，很满足这样的气氛才来的。来之后大多会摄影，发朋友圈。这样也能带来二次传达，朋友圈总会有人猎奇来问。

尤其是乡乡民宿，不只室内要摄影，周边环境、建筑物都是摄影的目标，这跟游览有必要摄影的心态相同。

除了摄影质感，还能够打造特其他招引点来招引顾客。

武夷山欢然有山民宿图片来历网络

比方武夷山的民宿，90%都靠卖茶来挣钱，茶便是一个招引物。

有的民宿经过安排别墅轰趴来招引人。还有的民宿主乃至是免费帮顾客拍大规范私房照来招引人。归故乡的一处民宿收养了许多漂泊猫，顾客来这儿能够撸猫，相同也是一个招引点。

总归，乡乡民宿要做成特征才有招引力，做特征也必定是高出资的事，少则几百万，多则几千万。在这种本钱下，即便一晚卖上一两千，回本周期也是十分长的。

如此长的时刻，危险会很高，比方意图地游览人数削减，或许邻近又有新的更有招引力的游览地呈现，又或许是像大理那样，有人头天花几百万装饰好，第二天就遇到政府禁令，还没运营就关闭。

其次，再看城市民宿。

城市民宿的出资本钱规模十分大，小到几千块，多到几十万一间房都有。

出资小的，价格低，竞赛力相对较差，出资大的，装饰、环境都比较好，卖得起价格，但都顶不住城市民宿爆破式添加带来的竞赛加重。

北京北平花园

或许还在装饰时就核算出每个月收入多少就能回本，可是运营几个月后，保不准会堕入价格战，量价齐跌，终究发现一向在赔本，只能含泪退房。还有的人只看到旺季很挣钱，却没想到冷季来了，只需赔本。

但无论怎么，获客才干才是要害。

依据咱们与职业人士深化沟通后，大致能够判别：无论是城市民宿仍是乡乡民宿，大多数在旺季都是不愁客源的，真实缺客的是冷季。也便是说，冷季保持安稳客源才是决议一家民宿能否挣钱的要害。

这一要素由多个原因决议，包含专业化的处理、专业的营销，合理的规划、选址，能够规范化输出民宿处理方案，做到规划化、规范化。

终究，民宿会变成非规范化的酒店，有规范的后台处理、营销团队、规范的服务等等，但又兼具特征，依据不同当地的特征定制出来的服务、装饰风格。

但做大之后，民宿赚的就不是运营的钱。比照酒店业，酒店靠运营挣钱是无法回本的，只需依托地产商、政府才干完成盈余。比方希尔顿，做的便是轻财物的处理形式。

花间堂

民宿做大品牌后相同能够如此，与文旅地产商协作，为其配套的民宿做运营处理，抽成的形式。这是咱们看到的第二个趋势。或许做保管渠道，专心于做线上流量，比方华住就四处收买民宿，做大自己的渠道。这是咱们看到的第三个趋势。

这些都是轻财物的运作方法。

当然，假如只想开一两家民宿做买卖，必定要慎重。民宿现已不像前几年那些张狂成长，而是到了大品牌收割的阶段，拼的是运营处理才干，拼的是资金实力，给小微创业者的赢利空间越来越小。

做民宿还有哪些时机？

• 跟方针走。在复兴村庄的国策下，有的当地政府主导建民宿，不但对民宿运营免税，还有资源、资金扶持。这是咱们看到的第四个趋势。
• 自带流量，有运营处理的经历，有决心能从老民宿手里抢食。
• 国际之大，或许有许多未被开发完的景色优美之地，能够抢占先机。比方前面说到的宁夏中卫沙坡头。
• 做民宿渠道处理。将现有的小民宿整合，构成集群，做一致的处理和运营、营销、对接OTA渠道等等。小民宿短少竞赛力，在商场压力下，只需抱团才有或许制胜，这也就给处理渠道供给了时机。

现在，无论是乡乡民宿仍是城市民宿，全国商场都供需失衡，民宿之争也上升到运营、处理等专业层面。假如你没有资源，不明白运营处理，挑选进入必定要极度慎重。

最终，仍是那句话，创业有危险，成功是少数人的概率事情，假如必定要创业，前期必定要做好满足的心理准备。

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