借父母20万装修房钱2年后她把年销售额做到1500万

原标题：借爸爸妈妈20万装饰房钱，2年后，她把年出售额做到1500万

在飞速改动的商场环境中谈中心竞争力其实很难，有时分不如换个办法去考虑顾客需求什么，把适宜的产品卖给适宜的人，会更有效地撬开商场。

蒋艳，湖南省邵阳市隆回县人。从小喜爱穿漂亮衣服的她，专科挑选了广告设计专业。2009年结业后，蒋艳在县城开了家服装店，生意做得很兴旺。2015年，一同运营着3家服装店的蒋艳，一年纯利润就有20多万元。但好景不长，电商的开展对蒋艳的服装生意冲击很大。2016年她赔掉30几万元，被逼关了悉数门店。本来挣钱的生意没有了，蒋艳有必要另谋出路。

嗅到商机

逢年过节许多人都会买一些土特产回家，而蒋艳的老家隆回县少数民族较多，他们出产的一些民族特征产品很受欢迎。这让蒋艳有了一个主意，在网上卖当地土特产。

现在互联网现已成为许多人的日子办法，蒋艳更是认准了这条路。她花8000元租下一个10平米的门店，可开网店蒋艳并不内行。那段时刻，她每天都泡在网上查资料。有一天，蒋艳看到有关部门要举行一场互联网活动，她二话没说就花了1980元买了张会员票。

活动完毕，蒋艳拾掇行李去火车站预备回家。这时，她在酒店大厅里遇到一个人。这个人便是这次活动中讲话的讲师。蒋艳趁机把自己想在网上卖农产品的事告知了他，没想到对方的一番话，让蒋艳决心倍增。

其时，在隆回县还没有做得比较知名的品牌，这对蒋艳来说，其实有很大的开展空间。对方主张蒋艳，能够先把自己的产品做一个整理。在县区域做品牌，最重要的便是要有自己的拳头产品，蒋艳下意识地想到了龙牙百合。

龙牙百合，掰开来的叶片像牙齿的形状，因而得名。这种百合瓣形肥壮，略有些黄色，单体的个头大于一般百合，被评为国家地理标志产品。蒋艳的老家隆回县是龙牙百合的主产区，也被誉为“龙牙百合之乡”。

选好了产品，蒋艳立刻赶回老家去做商场调研。她发现，龙牙百合在当地很受顾客喜爱，可栽培户便是赚不到钱。

龙牙百合每年10月份开端栽培，第二年8月能够收成。在收成的时分，要先拔掉枝叶，再用锄头挖出埋在地下10厘米左右的龙牙百合。一旦挖坏，就卖不上价了。被挖出来的龙牙百合保鲜是要害。有必要要在两个小时内掰成瓣状，在太阳底下晾干，不然两天之内就会腐朽，长出黑斑，然后影响口感。

可是8月的收成季，也伴随着隆回县旱季的降临，这时分要想把龙牙百合及时晾干，就更难了。农户们要把百合放在火炕上接连烘烤3天才干完全去除水分，便利保存。期间要不停地翻动百合，即便在夜里也不能连续。

一般，7斤新鲜的龙牙百合只能晒成一斤干货，首要经过经销商，出口到东南亚等国家。在栽培上，龙牙百合还有一个丧命坏处，便是不能轮作。同一块地只能种一年，第2次栽培要距离三到五年，土地本钱很高。再加上繁琐的加工办法，抬高了龙牙百合的栽培本钱。依照一亩地一年能够产3600斤到4000斤的鲜龙牙百合，栽培本钱一斤至少6元钱左右。赶上商场行情好，一亩地能让栽培户纯赚4000元左右，可行情低的时分，一斤赔三四元钱还不必定有人要。许多栽培大户，辛苦一年赔十几万元也是常有的事儿。

龙牙百合的商场行情不稳定，蒋艳却从中看到一个商机。2017年6月，她把自己爸爸妈妈预备装饰房子的20万元钱借过来，成立了一家公司，蒋艳预备大干一场！

不能垂头做产品，要清楚顾客需求什么

但万万没想到的是，一件扎手的工作，让蒋艳面对着巨大检测。

在隆回县山界回族乡大坪村，80%的农户都会栽培甘蔗，并自己加工成红糖。2017年，甘蔗迎来大丰收，这儿的农户却发了愁。

曾经甘蔗产值小，加工的红糖在集市上就能够卖出去。由于质量好，最贵的时分一斤能够卖到25元。看到高收益，不少乡民就开端跟风，可量大了仅靠当地集市底子消化不掉。2017年，30多户乡民加工的137000多斤红糖呈现滞销，假如再卖不出去红糖就会坏掉。

眼看着要赔钱，乡民们都坐不住了，他们四处探问，终究传闻蒋艳能在网上卖东西，就抱着试试看的情绪，找到她恳求协助。

农户辛苦种出的东西卖不掉，那种急迫的心境让蒋艳无法回绝，可终究怎样卖出去，蒋艳心里也没底。

每年10月是甘蔗的收成时节，砍好的甘蔗打包好，在甘蔗收成的时节，为了确保红糖的纯度和口感，只需刚刚砍下12小时以内的新鲜甘蔗，才干够用来榨汁熬糖。所以做红糖也跟晒龙牙百合一个道理，拼的是时刻。甘蔗一砍断就得趁着新鲜劲儿，立刻运送到红糖加工厂。

大坪村古法熬制红糖的手工，现已传承了600多年。要加工出上好的红糖，有必要得阅历18道古法工序。每年都会一个多月时刻，乡民师傅要24小时轮番熬制。从焚烧的那一刻开端昼夜不熄，直到把这一年的甘蔗悉数熬完。

加工进程繁琐，又纯靠人工完结，大坪村的红糖制造本钱很高，产值一大就很难卖出去。但也正由于如此，蒋艳反而想出一个推销红糖的战略。

从质量动身，在产品上附加当地传统文化，蒋艳开端给曾经参与活动知道的朋友发消息，并约请他们亲自到隆回县了解当地红糖的传统制造工艺，很快就得到不少朋友呼应。一个月时刻，蒋艳就把13万斤的滞销红糖悉数卖出。

30户乡民由于蒋艳赚到了钱，可她自己不只一分钱没赚到，还赔了8万多，由于给客户快递红糖的费用都是蒋艳垫支的。但尽管如此，看到乡民嘴角洋溢出的笑脸，蒋艳觉得值。

红糖的问题解决了，可对蒋艳来说，仅仅个开端。

许多客户发来反应，说这是他们吃过的最丑的红糖。红糖的口感虽好，但由于没有规范化，大小不一，品相差。为了让往后红糖滞销的事儿不再发作，蒋艳要求农户做出改动。

农户制造出来一斤红糖的本钱在6元左右，行情好的时分，商场上能卖到8-10元一斤。蒋艳却和农户签订合同，她要一致依照16元一斤的价格收买。这么高的收买价，蒋艳就只需一个要求，悉数制造成这样的小方块。

经过一致包装后的红糖，便利带着，遭到顾客认可。2018年，蒋艳一次性卖出30多万斤红糖，不只农户不再忧虑红糖滞销了，蒋艳自己也赚到100多万元。

开端生长的小公司，让蒋艳看到期望。

好产品必定要找到对的人

打造自己的农产品品牌，一直是蒋艳想做的，而龙牙百合是她的突破口。可蒋艳要从哪下手呢？

龙牙百合淀粉含量很高，打成粉之后黏稠度更好，假如跟面粉结合很有嚼劲，蒋艳想开发一种龙牙百合面。

之前收买红糖，让蒋艳意识到规范化的重要性，而这次她也拟定了收买百合的规范。蒋艳把农户收买的龙牙百合分红两种，一种是分量不到半斤的小百合，以12元一斤的价格收买，首要用来做百合面。另一种是超越半斤重个头较大的百合，以15元一斤收买，从地里挖出来后，立即用餐巾纸简略的密封包装，快递发往全国各地。这样一来，百合的水分会被餐纸吸收，枯燥状态下保质期能够延伸至一个月。经销商收买龙牙百合的价格是10元钱一斤，但蒋艳给出的收买价最高能到达15元一斤，许多栽培户都乐意把龙牙百合卖给她。

产品有了，接下来便是该怎样卖？龙牙百合面中，百合占30%，面粉占到70%。每斤的本钱在30元左右，蒋艳就定价一斤面48元。这么贵的价格，再好的面条，顾客也很难接纳，可蒋艳却是对自己很有决心。

蒋艳发现，面条很难翻开商场，但仍然会有一些高端人群，只重质量不在意价格。老家县城里消费水平有限，所以一方面，蒋艳想经过经销商和代理商，将客户集体定位在一二线城市；而另一方面，主打龙牙百合面，服务县城的高端人群。

蒋艳想到自己孩子小时分常常会吃一些挂面，这让她有了一个创意。现在家长为让孩子吃上健康有营养的食物，都比较舍得花钱，蒋艳就特意制造出一款儿童面。她经过朋友圈推销给宝妈和月子中心，并把龙牙百合面的制造进程拍成视频，添加客户对产品的信赖度。用儿童面带动成人面一同出售，蒋艳逐步翻开了商场，2018年仅半年时刻，出售额就到达700多万元。

龙牙百合让蒋艳找到突破口，之后她又经过精准定位消费集体，把适宜的产品卖给了适宜的人。农户赚到了钱，蒋艳也在县里开端小有名气。有一天，蒋艳接到一个电话，让她再次面对一个新检测。

小沙江镇，有20000多亩的猕猴桃栽培面积，可绝大多数是零散栽培。每年9月底的采摘季，1元钱一斤的价格都没有经销商乐意收。

刘东益，隆回县小沙江镇镇长，其时给蒋艳打电话的人便是他。刘东益也想请蒋艳协助推销农产品。

电话撂下的第二天，蒋艳就开车3个多小时，赶到小沙江镇。可眼前的悉数，让她傻了眼。

栽培猕猴桃的当地杂草丛生，这一坨那一块的，很难为产品找到一个定位去推。在小沙江镇，栽培猕猴桃的乡民许多，但种上之后他们就不管了，全赖天然生长。到了采摘季，猕猴桃个头大小不一，经销商都不乐意要。

没人要的猕猴桃，乡民就只能把它扔进地窖，藏着酿酒自己喝。在小沙江镇没人想过要用猕猴桃来挣钱，但镇长刘东益期望靠蒋艳协助大众增收。

看到这些卖不出去的猕猴桃蒋艳也很忧愁，她随手摘了一个尝了一下，没想到口感让她非常惊喜。

小沙江镇平均海拔在1350米左右，由于光照时刻长，猕猴桃的含糖量很高，蒋艳一下子来决心。她约请龙牙百合的经销商和途径商来到小沙江镇，还找到政府出头。

2018年9月23日，蒋艳牵头举行了小沙江镇猕猴桃产品推介会。推介会上，湖南省内的媒体也做了宣扬报道。10天时刻，1600吨猕猴桃被来自全国各地的经销商一抢而空，出售额到达5000万元，带动了全镇栽培户人均增收1000元。

可是蒋艳并不满意，她把眼光放到未来，倒逼农户在栽培办理上进行改动。

蒋艳跟一些栽培户签订合同，以不低于5元的价格收买，可是单果分量要到达30克以上，且不许打农药，不许施化肥，只能施农家肥。

依照蒋艳的要求，200亩栽培基地一改往日的栽培办理。现在一年过去了，小沙江镇的猕猴桃个头更大，每一个的分量至少在50克以上，成果也更多。

蒋艳对龙牙百合、猕猴桃和红糖等产品，进行一致包装和宣扬。到了2018年末，最多的时分每天能有4000左右个订单，年出售1000多万元。

与旅游资源相交融，给产品赋能

蒋艳的工作正在飞速工作，可有件事让她很苦恼。猕猴桃每年9月底是出售旺季，可是出售周期只需一个月。新鲜的龙牙百合出售时节也只需每年的8月和9月。在其他时刻单靠龙牙百合面来保护，很简单丢掉客源，不利于品牌的进一步推行。怎样才干添加客户粘性呢？

蒋艳常常一个人开车到隆回县的各个城镇收买农产品，农户都会热心地约请蒋艳来自己的家里作客。一次偶尔的时机，蒋艳还真找到一个好办法。

湖南省隆回县虎形山瑶族乡居住着一个瑶族的一个分支——花瑶，因服饰共同、色彩艳丽，特别是女人挑花技艺反常精深，故称“花瑶”。

花瑶传统的挑花技艺，以及乡民演唱的呜哇山歌，在2008年被评为国家非物质文化遗产。乡民扮演的炭花舞，也在2007年入围湖南省非物质文化遗产。但这些非物质文化遗产都面对着相同的困境，传承人越来越少，面对失传。瑶族乡民居住在大山深处，交通不便，外面的人进不来，里边的好东西更传不出去。蒋艳就想，假如把农产品跟当地的旅游资源交融在一同，不只能为瑶族大众增收，还能给自己的产品赋能。

蒋艳每个月都会从龙牙百合面的订单中，随机抽取来自全国各地的10名走运客户，再约请10个媒体人和经销商来体会这儿的风土人情。悉数人的来回机票，蒋艳悉数报销。

邹恩萍是蒋艳的经销商，两人从2019年头开端协作。这一次，邹恩萍也是蒋艳约请来的客人之一。在这儿体会三天瑶族的日子，和瑶族大众同吃同住，客人走的时分，也会买一些挑花刺绣等产品作为留念。在当地媒体的推行下，虎形山瑶族乡正吸引着越来越多的游客来到这儿。蒋艳也经过这种办法，添加当地大众的收入，一同自己公司的出售额也添加了400多万元。

现在只需农户有需求，蒋艳就一个人开车去村里，尽可能满意他们。越是逢年过节，蒋艳就越需求许多的资金来收买农户的产品。资金流通不开，是蒋艳面对的又一个难题。

要想做大做强，就有必要下降本钱

2019年头，蒋艳接到一个电话，对方提出要跟她协作，还说要给她出资3000万元。钱来了，蒋艳却回绝了，这又是为什么呢？

百合莲子粥，是龙牙百合最常见的食用办法。蒋艳常常把自己做龙牙百合的视频，上传到朋友圈，得到了越来越多的人重视。2019年2月的一天，她接到一个叫徐桦的人打来的电话。

之前的一次偶尔，徐桦知道了蒋艳并加了微信，尽管之前没有联络过，但常常重视蒋艳的朋友圈。徐桦在杭州运营一家专门做宠物服务的公司，他也看中了蒋艳的龙牙百合面，想以送礼品的办法回馈给自己的客户。

蒋艳听后很快乐，立刻去了杭州，跟徐桦碰头。可当对方得知龙牙百合面的本钱比一般面条高许多之后，徐桦有些忧虑了。

好产品必定是我们能够消费的起，才干叫品牌。徐桦当即提出，有必要要下降龙牙百合面的制造本钱，可全面更新龙牙百合面的加工设备，出资至少需求1000万元。蒋艳没这个实力，没想到徐桦却是容许得很直爽，他决定给蒋艳出资3000万元，但这一回，蒋艳不干了。

有人乐意出资是功德，有了资金，能够扩大出产，改进技能，拓宽出售途径，能够说百利而无一害。可蒋艳开端的主意是一步一步把产品做好，忽然注入这么多资金，就要逼着自己快速生长。别的，徐桦要占有蒋艳公司20%的股份，蒋艳不知道自己还能不能掌握住局势。

由于这事，徐桦找蒋艳谈了许屡次。2019年，隆回县开端呈现大大小小十几家的龙牙百合面的出产企业，产品同质化严峻。蒋艳嗅出一丝危机，要想做大做强，就要在确保质量的前提下，下降出产本钱。而这一点，她和徐桦想到了一块，徐桦还向蒋艳确保只做扶持，并不会操控她的企业。

蒋艳终究赞同徐桦以入股的方式进行协作，并正式签订了合同。截止到2019年的7月，蒋艳的品牌共包括龙牙百合、红糖、猕猴桃、金银花茶等十多种产品。以线上的出售形式为主销往全国各地，上半年的出售额现已到达了1500万元，带动了当地1000多乡民共同致富。

从农业的外行，到农产品出售达人，蒋艳一直在做的，是规范化和打通途径。靠着这两点，她让老家的特产龙牙百合、猕猴桃、红糖等等，这些之前不好卖，卖不上高价的特征农产品，不只卖了出去，还盘活了当地整个特征农产品资源。蒋艳在出售上做到精准定位，并以商场为导向优化农产品，为产品找到适宜的人群，这也是她创业成功的要害。

责任编辑：