利用人性的弱点营销事半功倍

原标题：使用人道的缺点营销，事半功倍

每个人都有自己的缺点，在乎的越多人的缺点越多，只不过是有些人由于情商或一些其他行为暴露了自己的缺点，而有些人会把自己的缺点躲藏的很好。使用人道的缺点营销并非要把握每个人的缺点，只需要把握大部分人缺点就能取得很大的商场。

人道最大的缺点——贪念。免费的东西总是可以招引人。楼下新开的糕点店为了招引顾客，开业前七天，下午六点到七点集赞免费领面包3个。每到这个时刻楼下人爆满。使用人道的贪心免费的缺点成功的招引了一波客户。

人道的缺点——攀比。人总是不自觉的和他人攀比。小时候和他人比谁学习好;长大了比谁有钱，谁的衣服是大牌;老了比谁的儿女更孝顺。产品定位也是如此，产品是高端产品时，他人购买后会有优越感。为什么大牌不容易降价，有些人以为廉价的便是欠好的。定位的高端产品就要走高端道路。

人道的缺点——崇高。有句古话说得好死要面子活受罪。大街上开高端车的人并不一定都是有钱人。有些人家庭并不殷实，但吃的穿的用的都是大牌，还着车贷房贷还有其他借款，每次还款时都要爸爸妈妈接济。商家捉住这个缺点对客户进行品德绑缚，许多客户为了崇高而买单。

企业捉住了这些缺点，就相当于握住了客户的命脉，取得了无限大的商场。

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