他借钱搞饲养一年卖出500万

原标题：他借钱搞饲养，一年卖出500万

　　 央视网音讯：在日子中咱们常常会遇到这样或许那样过不去的坎，挫折感也会随之而来，有的人会因而被击倒止步不前，有的人不撞南墙不回头。湖南浏阳市31岁的李永贤因为他人嘲讽他两句，一会儿被激起好强之心，成果却因而改变了人生轨道。

李永贤是浏阳市高坪镇人，他好强的特征在他小时分就显现出来。其他小伙伴有玩具，他们家条件欠好买不起，李永贤就想方法自己做个如出一辙的。长大后，喜爱踢足球的他想进校园的足球队，但体能测验的时分没有合格。为了能进校正，他早上五点钟起床跑步，下午一放学就赶去操场练习，每天有必要完结8公里的跑步练习，常常到操场要封闭了才肯脱离。风雨无阻拼命练了一年，总算被选进校正。2006年结业后，他回到老家创业。向爸爸妈妈借了十五万元，开了一个服装店和一家电脑店，运营得顺风顺水。本以为会一贯这样下去，没想到他的人生后来会因为争强好胜被完全改写。

2008年，李永贤的舅舅说他预备饲养泥鳅，还报了一个培训班，想着李永贤读书多就想让他替自己去学习。李永贤随口就容许了，没想到过了几天舅舅真的给他打来电话，还把票也买好了，李永贤想着自己天天待在店里也没什么意思，出去逛逛也行，就赞同了。

就这样，李永贤踏上了去衡阳市的火车，开端了为期10天的技能培训。学习完毕后，舅舅买了四五百斤的泥鳅想让李永贤按公母6:9的份额给泥鳅分池。当面临活泥鳅的时分，李永贤一会儿懵了。尽管教师在黑板上用粉笔画过，但他看着活泥鳅感觉这条像公的，那条也像公的。舅舅很气愤，花了钱让李永贤去学习，他却连公母都分不出来。舅舅怒气冲冲，狠狠骂了李永贤几句，说他没出息，还把这件事告知了李永贤的爸爸妈妈和亲属。面临我们的讪笑，李永贤觉得十分丢人，一贯好强的他，三天都没睡好觉，然后他做出一个决议——转行养泥鳅！

理论结合实际

就这样，李永贤把服装店关了、电脑店也不开了，方案全神贯注养泥鳅。养泥鳅之前，他做足了商场调查。其时浏阳本地的餐饮商场中泥鳅比较受欢迎，但当地很少有人规模化饲养，市面上出售的大多数都是从外地运来的。李永贤觉得假如在本地规模化饲养泥鳅，会是一个很好的时机。

舅舅觉得养泥鳅难度太大不想干了，李永贤借了20万元正好接下舅舅的30亩饲养基地，预备大干一番。他这次又报了一个饲养泥鳅的培训班，前往四川学习，这次他分外仔细，有什么问题都要打破沙锅问究竟。回来后，他理论结合实际，想出一个笨方法来分辩泥鳅公母。是什么方法呢？

他把泥鳅杀了，肚子剪开，剪开今后看有没有卵粒，假如有便是母的。这个方法惹来了他人的讪笑，他人笑话他：你们家每天怎样有那么多死泥鳅啊。

为了争口气，李永贤每天起早贪黑。白日，40度的高温下他顶着酷日调查泥鳅的成长；晚上，他头戴探照灯在一片乌黑的池塘边持续研讨。经过半年的尽力，他总算摸清了饲养泥鳅的门路，分辩公母也不在话下。就连一筐泥鳅有多少斤重，李永贤一眼就能估出来。

2008年8月，李永贤的泥鳅顺畅繁衍出了泥鳅苗。2009年7月，泥鳅能够上市了，总产量到达了1000斤。李永贤来到当地的水产商场推销，可压根就没人理他。其时李永贤只需21岁，因为太年青，客户底子不相信他。李永贤很抑郁，十分困难养出来的泥鳅卖不出去，这可怎样办呢？

李永贤愁的睡不着，总算想出了一个方法。第二天清晨一点，批发商场一开业，他就赶到水产收买商王浩的店门口。工人在卸货，他也跟着干了起来。他想出的方法便是免费帮他人干事。李永贤每天都帮着干四五个小时的活，就这样干了一个月，王浩反倒欠好意思了，自动问了李永贤饲养状况后，他赞同李永贤达够先拉一车来看看。

李永贤的泥鳅本地饲养就近出售，比外地运来的更鲜活，外地的价格在13到15元一斤，李永贤的只需11元一斤，比外地的也更廉价。王浩开端收买之后，商场上其他经销商也开端买，2011年李永贤的出售额到达了100多万元。本来骂他没出息的舅舅，这下对他另眼相看。到2015年，李永贤的饲养基地扩展到了120亩。

在测验中改善

李永贤在网上参加了一些泥鳅饲养群，经常在群里跟网友沟通饲养心得。有一次，他听网友说有一种泥鳅，个头大还值钱，这让他很振奋。

这种泥鳅是台湾泥鳅，抗病力强，成长速度快。台湾泥鳅一年能产两季，每斤价格比一般泥鳅还高出一两元。李永贤一策画，这比之前饲养的黄板鳅经济效益更高，就方案替换种类。他在浙江买了一千多斤的台湾泥鳅苗，可辛辛苦苦养了2个多月，他发现有点不对劲。台湾泥鳅和黄板鳅，在小苗的时分外观间隔不大，饲养了快三个月，李永贤才发现他买的这批泥鳅里只需20%是台湾泥鳅，80%仍是之前的那种黄板鳅。

这件事传开后，李永贤又被笑话了。他很抑郁，决议自繁自养。可养都没养过，那技能就得从头探索学习。李永贤的好微弱又来了，多难他都要拿下。他先后买了上百本饲养技能的书，白日在基地忙着干活，晚上就如饥似渴地看。清晨三点，母亲叫他睡觉，他躲在被窝里打着手电筒学习。夜以继日的研讨了一年，2013年10月，李永贤的台湾泥鳅能够上市了。

浏阳当地的经销商其时出售的都是黄板鳅，台湾泥鳅一斤要贵一两元，许多人不愿意买。李永贤打听到，在南边，台湾泥鳅的行情不错，他就跑到了杭州。在杭州的一家水产批发商场，李永贤找到了一个叫许忠明的收买商，对方容许先要一批货试试看。回到浏阳，李永贤连夜装了2000多斤泥鳅，为了保证满有把握，他亲身押车一同到杭州。

浏阳间隔杭州800多公里，十个小时后，李永贤总算抵达杭州。可开箱一看，李永贤当即就蒙了。箱子里的泥鳅全都翻了肚，白花花的一片。一车泥鳅加上运费，他一会儿丢失了近10万元。望着一整车的死泥鳅，李永贤哭都哭不出来，铩羽而归。

回到浏阳后，李永贤请教了同行，才知道长途运送泥鳅温度操控欠好，再遇上堵车，就很有或许形成泥鳅逝世。因而许多同行，都不敢长途运送泥鳅，只能在本地出售。

同行们都觉得难，可李永贤越想越不服气。他不怕难，他怕输，他决议迎接挑战闯过这一关。李永贤在商场上待了几天，他觉得商场是没有问题的，他人的泥鳅都能够卖掉，这说明是有需求的，他要持续养泥鳅，把这次的失利当成一个经历来吸取经历。

本地运送的时分，只需把泥鳅放进筐里，参加适量的水即可。而长途运送，因为泥鳅量大，路途遥远，需求把泥鳅装到大水箱里再装到车里。从浏阳到杭州，路上需求长达十个小时，泥鳅在水箱里会排出粪便，粪便会污染水质，也会被泥鳅再吃进去，这样就简单引起胀气导致逝世，这该怎样办呢？

李永贤揣摩，能不能在发货前中止给泥鳅喂养呢？

李永贤测验着在运送的前3天就中止喂饲料，他又往杭州发了一次货，这次泥鳅没有死光，但也丢失了80%。李永贤决议哪怕有丢失也要拼究竟。他听他人说水箱里的水也很要害，就测验着用冰块操控水温，但要详细操控到多少度没人说得清楚，他只能一次次的测验。每次送货死一点，每次再改善一点，就这样前前后后砸进去11万，李永贤总算总结出了泥鳅长途运送的方法。

为了避免水温太低，刚进入水箱内的泥鳅呈现应激反响，李永贤先将水箱内的温度调整到20摄氏度左右，再放入泥鳅。一个小时后，缓慢加冰，将温度调理到18摄氏度左右。这样泥鳅逝世的现象就很少呈现了。

定向出产和出售

花了两年时刻，李永贤总算处理了泥鳅无法长途运送的难题，开端面向全国出售。泥鳅卖的时刻长了，他慢慢地留意到了一个现象，他发现每个区域要的泥鳅巨细标准都不太相同。

捉住这个细节，李永贤开端了更详尽的商场调研。2015年，他跑遍重庆、贵州、上海、江西等好几个省市。每到一个当地，他都要去餐厅点上几份泥鳅做的菜，了解当地人对泥鳅的做法，调查泥鳅的巨细、肉质等等。经过记载每个区域对泥鳅标准的不同需求，他开端一场庞大的出售布局。

李永贤发现，江浙沪的顾客，口味偏清淡一点，喜爱用清炖的方法来做泥鳅。清炖的泥鳅需求个头适中，炖完后出油多，能添加汤的香味。所以江浙沪区域喜爱11-13厘米长的泥鳅；湖南人无辣不欢，喜爱爆炒，个头小的泥鳅能让调料快速入味，所以一般选用8-10厘米长的泥鳅；火锅是四川人的独爱，涮火锅要把泥鳅切成段，所以四川当地喜爱个头大的泥鳅，一般选用13-16厘米的泥鳅。

商场调研后的发现让李永贤十分振奋，他揣摩能不能依据各地商场不同的喜爱，出产出不同标准的泥鳅，分区域出售呢？

但是分区域出售要一同往多地商场长时刻供货，需求提高饲养量，还要有不止一个饲养基地定向出产，靠自己很难短时刻完成。就在李永贤费尽心机揣摩该怎样处理这些的时分，他忽然接到了一个陌生人的来电。

吴成如是湖南省平江县的一名泥鳅饲养户，因为入行时刻不长没有销路，手里有3000多斤泥鳅卖不出去，经过上网查找，他看到了李永贤的公司，就想打电话试一试。两个人在电话里谈妥了价格，第二天李永贤就赶到了吴成如的饲养场，可捞泥鳅的时分，古怪的工作呈现了。

水面上竟然没有看到一条泥鳅，吴成如赶忙究竟下去捞，成果泥鳅全都是死的，没有一条是活的。

李永贤一看那种状况就知道了，因为吴成如长时刻没有消毒，没有杀虫，导致泥鳅的嘴和身上有擦伤，擦伤今后被细菌感染，基本上就悉数死掉了。

眼看生意做不成了，吴成如欲哭无泪，为了养泥鳅，他押上了一切的钱。就在这时，李永贤却提出，他要把这批死泥鳅按之前谈好的三万块价格一分不少的买下来。

李永贤的职工都觉得李永贤太傻了，但他却有自己的主意。他知道养泥鳅有多不简单，三万块对现在的自己来说不算什么，却足以把刚起步的吴成如打垮。他想帮着吴成如挺曩昔，也期望他能跟着自己一同饲养。

经过这件事，吴成如觉得李永贤就事宽厚，开端跟着他一同饲养，许多传闻音讯的农户也自动找到李永贤想跟他一同养泥鳅。李永贤成立了协作社，他供给泥鳅苗，免费进行技能指导，让社员按方案出产出不同标准的泥鳅，然后悉数收回，由他来别离出售到各地商场。

社员每次来买苗的时分，李永贤都会拿一个簿本，记载下他们拿苗的时刻。他还要求饲养户们每天写下饲养日记，手机摄影发送给他。这样他就能随时把握每位饲养户的泥鳅成长状况。

李永贤和杭州、上海、成都、长沙等多个区域的经销商建立了协作，依据他们的需求提早拟定出产方案，按不同区域的需求定时供给，他去农户家里调货后一致发货。有时分，也会有暂时客户。李永贤查看过饲养户日志之后，就到符合要求的饲养户家里调货。

李永贤的协作社，一个月产量就能到达24万斤，他能长时刻安稳供货。更重要的是，他进行分区域出产和出售，投合了不同区域顾客的喜爱，这让他有了自己的中心竞争力。正是因为这个原因，李永贤的泥鳅一斤总能比同行多卖3元钱，批发价一斤就能卖到15元。靠着这个独门秘籍，2015年李永贤的协作社出售额到达了200万元。

瞄准食物深加工

从泥鳅卖不出到经销商们来抢购泥鳅苗，这样的改变都来源于李永贤的定向出产和出售策略。他先了解各地商场需求什么样标准巨细的泥鳅，再带领农户出产，分巨细往各地商场出售，这样，当地饲养户们只需安心饲养，不必愁销路的问题。此刻，李永贤觉得还不行，他想让自己在商场出售中从被迫变为自动。应该怎样做呢？

有一天，李永贤在超市里闲逛，看到有许多用小鱼做成的零食，他想他能不能把泥鳅也做成小零食呢？做成小零食不就能够自己定价出售了吗？

他没有立刻举动，卖活泥鳅成功的诀窍便是定向出产出售，加工能不能也定向出产呢？先找到方针消费集体，再给他们量身定制。李永贤又开端了商场调查。

到各地超市调研了一个月，他发现购买零食的大多是年青顾客，他们喜爱酥脆口感的零食。有了方针，李永贤决议要投合方针人群的口味。可没想到，出产刚开端就遇到了问题。

泥鳅一下锅就会变弯，不只影响外形，包装也不便利。李永贤反反复复试了许屡次都没方法处理这个问题。后来，他从速冻食物上找到了创意。他把泥鳅进行速冻，速冻今后是直线型，不会再呈现U型。速冻后的泥鳅再下油锅，不易变形，调味时不易破碎，也便利包装。

出产量身定制，关于产品投进选址，李永贤也花了一番心思。他留意到，现在年青人日子节奏快，卖东西喜爱就近购买，他就专门盯准住宅区邻近的便利店进行铺货投进。

除了为年青人量身定制零食，李永贤还把目光投向了另一个方针消费集体：游客。

李永贤揣摩游客喜爱买特产，能不能出产一款带有浏阳当地特征的产品呢？

烟熏食物是浏阳当地的饮食特征，李永贤用当地方法专门制作了烟熏泥鳅，定向投进到当地的景区和特征店。

先瞄准客户集体研讨他们的消费心思，再定向出产，经过这招，李永贤的泥鳅深加工产品每年能为他添加100多万元的出售额。

测验饲养新形式

2016年，李永贤还测验了一种新的饲养形式，他把青蛙和泥鳅放在一同饲养。

他人都说这是一对是天敌，李永贤是怎样处理这个问题的呢？

他把泥鳅苗和蝌蚪的投进时刻错开，先投进蝌蚪苗，等蝌蚪长大上岸后，再投进泥鳅苗。经过这种混养形式，李永贤一片池塘能挣三份钱。大米一斤卖到35元，青蛙一斤卖到22元。

李永贤套养成功后，还把经历无偿传给当地的饲养户。在李永贤的带领下，协作社的社员开展到了80多人。2018年的协作社饲养面积到达500多亩，出售额1500多万元。

从饲养到出售，李永贤达做到定向出售的条件，是他对消费商场的充沛了解。假如他没有跑遍各地餐饮商场，就没有定向方案；假如他没有对零食商场的长时刻调查，就不会有泥鳅深加工的决议。李永贤觉得最初他养泥鳅仅仅为了给自己争口气，现在有这么多农户和他一同，他前行的动力更是出于一份职责与担任。

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