放弃月薪3万的工作只为一种鸡4年时间让他年销400万

原标题：抛弃月薪3万的作业只为一种鸡，4年时刻让他年销400万

前惠普全球总裁、我国区总裁孙振耀先生在退休感言中说到：国际500强的CEO傍边最多的是出售身世，第二多的人是财政身世，这两者加起来大约超越95%。董明珠、许家印都是做出售身世，所以说出售是老板的摇篮这句话是不无道理的。

云南香格里拉的王治华曾经便是做出售作业的，他18岁时在浙江的一家休闲食品企业跑出售，24岁就做到了西南大区的出售总监，月薪3万。做出售触摸的老板多，时刻久了，王治华很仰慕那些老板们引领团队、办理公司的状况，出售总监只干了一年，他就想辞去职务自己当老板了。

初生老板梦

2014年11月，王治华回到云南，在跟老家一江之隔的丽江市区开了一家小吃店。生意好的时分，他开了5、6家分店，能赚一百多万元。但刚开店一年多，由于办理不善，小吃店捉襟见肘，一些店面临关闭。

生意不顺，让王治华很懊丧。那个时分，王治华爸爸妈妈的身体也越来越差，作为长子，王治华决议带着妻子回老家。

但是回家之后干什么，王治华并没有想好，可他的心里一直有一个老板梦。在苍茫了一个多月后，他在爸爸妈妈养的土鸡上发现了商机。

养土鸡血本无归

王治华的爸爸妈妈在半山腰的100多亩林地中养了1000多只土鸡，虽然辛苦，但在当地不愁卖。王治华也想养鸡，他决议拿出自己的悉数积储100多万元大干一场。

2015年2月，王治华买来5000只鸡苗，放到山上散养。榜首批鸡却在两个月后连续逝世，之后王治华持续购入鸡苗，可每一批都是如此。究竟是怎么回事呢？

王治华发觉不对，后来经过多方探问才知道，本来对方给鸡苗打的是过期的疫苗。

过期疫苗加上鸡群数量激增，王治华前前后后买了六批，折腾了将近一年，不只赔光了积储，家人也开端不断的抱怨。

一家人的安静日子，被王治华完全打乱。他还背着家人悄悄借款保持生计，但又惧怕他人知道，就拆东墙补西墙，一到月初催债的电话就响个不断。作业上现已够糟了，妻子又在这个时分提出了离婚。离婚之后的王治华单独带着他1岁多的女儿日子，生意上和日子上的两层难题压的王治华整夜整夜的睡不着，还一个人悄悄的掉眼泪。

各种压力蜂拥而至，王治华觉得已然挑选了这条路就要持续走下去，大不了做错了尽力改正，必定能够翻身。

他的窘境，家人都看在眼里。王治华的两个弟弟参与作业后，他们都把钱拿去援助大哥。王治华的二弟看到哥哥这么困难又不愿开口借钱，就悄悄把钱放到王治华卧室的枕头下面。王治华的三弟自己留一小点日子费，其他的都给哥哥让他创业。

可就在如此困难的情况下，王治华却做了一件让许多人都难以了解的事。他跋山涉水，跑遍了当地及周边地区的70多个寨子，竟然花了一万多元，买了8只土鸡，最贵的一只花了3000多元。

王治华为什么要这么做？他买的又是什么鸡呢？

寻觅差异化产品

本来，在跟母亲的一次闲谈中，母亲的一句话，让王治华知道了一种不一样的鸡。母亲告知他，她曾经吃过一种很特别的鸡叫翻毛鸡，它的肉很香，现在早就吃不到了。

虽然没见过翻毛鸡，但榜首次听到鸡的姓名的时分，王治华就很振奋了。他赶忙查资料。翻毛鸡其实是一种鸡集体的天然变异，每个种类的鸡都有发作翻毛的机率。云南多山，山大人稀，交通不便。当地人养鸡，处于小群关闭，自繁自养的状况，这也是多种多型的另一个原因。在云南，当地土鸡种类有25种，其间不乏一些不同遗传类型的鸡，特别茸毛的鸡就包括泰和乌鸡、兰坪绒毛鸡。而翻毛鸡，不只茸毛翻卷，仍是丝羽、绒羽这些特别特征的集合体。

由于翻毛鸡的信息很少，数量也少，国内都没有大规模的种群繁育。王治华觉得，翻毛鸡便是他未来翻身的宝物。

可这样的鸡，又到哪里去找呢？

王治华先从香格里拉的村子开端，一家一家的挨着问，每天一走便是四五个小时。可半年时刻过去了，王治华都没有发现一只翻毛鸡。

困难反而让王治华对这样的鸡愈加猎奇，直到王治华在香格里拉市的士达村发现榜首只翻毛鸡。王治华很振奋，可振奋了半响，对方却不卖，要藏着自己吃。 饱经曲折，王治华终究靠着把购买价格提高到一般土鸡的几倍，这笔买卖才成功。

王治华不计价格，想尽一切办法来买翻毛鸡，究竟看到了这种鸡的什么价值百科？

在丽江市，民间流传着翻毛鸡有药用价值百科，许多年岁大的人都知道翻毛鸡。这让王治华对翻毛鸡愈加决心满满。

王治华边找鸡边悄悄扩繁，生怕他人知道了，他把找来的8只鸡偷摸的养在自家宅院里。翻毛鸡出世时与一般土鸡茸毛上没有差异，7-10天后，鸡的茸毛才开端呈现翻卷，35天后，翻毛鸡的整个特征就体现的较为显着。

在王治华眼里，这8只翻毛鸡必定能给他带来翻身的机遇，可现实真的像他想的那样吗？

养鸡路上困难重重

2017年，王治华边养土鸡边扩繁翻毛鸡，用土鸡饲养的钱支撑翻毛鸡饲养，但渐渐的王治华发现翻毛鸡并不好养。

翻毛鸡由于茸毛的原因，自身保暖性比一般土鸡差。在遇到阴冷气候时，茸毛会下降翻卷度保温。气候越热，茸毛翻卷越显着，所以翻毛鸡不太习惯较冷气候，并且翻毛鸡很能吃。

翻毛鸡的胃比一般鸡的胃要大，所以翻毛鸡的饲料本钱一天为0.6元，高出一般鸡一倍。一同王治华在捡蛋的时分，也发现了新的问题。

翻毛鸡产蛋数量少，一只鸡比一般土鸡少40枚。鸡蛋的受精率也低，只要50%。而这50%中的蛋，靠着天然孵化的孵化率只要5%。这么低的受精率、产蛋率，让王治华十分着急。照这样下去，再加上后期翻毛鸡天然散养，逝世危险较高，一只母鸡一年也就只能带来两三只小鸡。

王治华处处问询解决办法，试着用孵化设备与室内脱温等方法，逐步提高了鸡30%的成活率。这样一年时刻，翻毛鸡的数量到达了200多只。

60万的引诱

就在这个时分，有人带着现金找上了门。来的人想买翻毛鸡，王治华不卖，对方就开端自动加价。200多只翻毛鸡，终究加到了60万，这个价格相对来说现已是天价了。对方还提出一个要求，要求王治华把养的土鸡也悉数卖给他，由于对方怕王治华的土鸡里有翻毛鸡的血缘，怕他今后自己悄悄扩繁。

咱们都劝他卖掉，面临60万元的引诱，王治华却不为所动，他觉得自己的翻毛鸡应该有更大的价值百科，终究没有卖。翻毛鸡饲养一年，只要投入没有报答，他开端急着添加翻毛鸡的数量。为此，他不愿放过每一个细节。

鸡在35天的时分脱温完毕，就要放到户外环境成长。鸡的数量不断添加，家里也没有剩余的当地饲养。王治华决议把鸡搬到山上散养。

鸡群遭到外界的动静、光照等影响，很简单引起炸群。炸群会让鸡之间发作打架，啄咬，乃至许多逝世。夜晚的时分，鸡的视力弱，敏感度低，也不易遭到惊吓，凭借黑夜能够下降鸡在运送途中的逝世率，所以夜晚是王治华把鸡送上山的最好机遇。

由于山下土地面积有限，没有满足的当地饲养翻毛鸡，所以本来王治华的爸爸妈妈在半山腰拓荒的一片用来饲养土鸡的荒地，成为了王治华养翻毛鸡的首选。没有路王治华就只能用背篓把鸡背上山。爬半个小时，才干到王治华养鸡的当地。一个晚上之后，这些鸡就到了新的日子环境。王治华把翻毛鸡和一般土鸡一同在山上放养，到了2017年6月，他饲养的翻毛鸡总算到达三千多只。

王治华把翻毛鸡养到12个月才出栏，数量又不断添加，资金很快支撑不住了。他开端去参与一些创业大赛，想经过这种方法寻觅资金，快速开展。2017年7月，在去参与云南省团委安排的青年创业立异大赛的路上，他忽然接到一个电话。

屋漏偏逢连夜雨，王治华的父亲被查出癌症晚期。

将近半年的时刻，父亲住院治疗花了30多万元。到了年末，病况总算逐步安稳。可半年时刻，翻毛鸡由于没有专人照料，只剩下100多只。王治华想要另起炉灶，可他却发现自己的兜里只剩下3000元了。

万般无奈之下，王治华想起还有终究一根救命稻草，他要去找一个叫孙玉涛的人。孙玉涛是谁呢？是王治华在云南青年创业立异大赛的颁奖典礼上，朋友介绍知道的某集团董事长。王治华怀着忐忑的心里用终究的3000元买了往复杭州的机票。

2018年1月9号，王治华在杭州见到了孙玉涛。便是这次碰头，让孙玉涛当即决议出资，并且是233万元的集团出资。

本来孙玉涛是不看好王治华的，由于前次王治华去找孙玉涛的时分，他由于过于严重，许多心里实在的主意都没有表达清楚，导致孙玉涛听的是稀里糊涂、一头雾水。那又是什么让孙玉涛发作这么大的改变，王治华究竟做了些什么？

本来，在榜首次跟孙玉涛碰头之后，王治华自动打了一次电话，孙玉涛的一席话让王治华忐忑不安。

孙玉涛跟他讲的团队、工业规划、出售商场的开发等等，这些王治华都不明白。一切的不成形，让王治华的翻毛鸡底子无法作为一个项目安身，更不用说取得出资。

树立团队，找到出售途径

王治华在去见孙玉涛之前，用了三个月的时刻尽力组成团队。他靠着自己的人脉加入了网络技能顾问、农业技能顾问等等，还有朋友向他举荐了一个关键性的人物，饲养技能员汤正杰。汤正杰曾经在大型养鸡场从事过五年多的饲养作业，技能过硬，他对翻毛鸡也很感兴趣。

除了团队，便是商场了。王治华把鸡的价格定在100-138元一斤，一只四五斤的鸡能够卖到500元左右，鸡蛋8.8元一枚。由于比商场上的一般鸡和鸡蛋价格都高出许多，王治华并不能够确认顾客会不会承受他的定价，他开端不断经过各类展会评价顾客的承受度。

咱们的日子中有一种叫做“二八规律”的现象，便是指80%的出售收入其实是由20%的客户发明的。现实上，王治华的定价也只要10%-20%的人群能够承受，所以王治华就开端寻觅这20%的人群。

经过展会，王治华使用鸡的差异性招引了一批人，从这些人群中，他又筛选出一些做高端餐饮的人，跟他们成为了朋友。经过请他们吃鸡，送鸡蛋的方式，渐渐聚集了一个圈子。

就这样，团队有了，对鸡的商场也有了明晰的剖析，一份强有力的项目规划书天然让王治华志在必得。王治华带着他预备了3个月的计划书去找孙玉涛，里边写的是王治华对翻毛鸡的工业剖析、商场规划，以及它所能带来的经济效益、社会效益等等。可就算如此，王治华回到香格里拉后仍是十分忧虑，由于他与孙玉涛到达的协议都只是口头上的，没有签合同。孙玉涛说钱会赶快汇出，一个赶快，让王治华焦虑不已。

成功融资

在折磨中等待了两天，2018年1月14号，一个电话让王治华的心落了地，汇款到账了。

2018年，王治华花了上百万建造新场，购买设备，加快扩繁。在技能员汤正杰的主张下，他开端人工授精，翻毛鸡受精率到达90%，数量敏捷添加。

除了这些，翻毛鸡种鸡也由散养改为笼养，经过外形、体魄、打架才干进行种鸡选育。经过十几轮选育，翻毛鸡种鸡数量到达3000多只，产品鸡到达8000多只。

跟着鸡数量的添加，王治华也敏捷扩展商场。他用一碗鸡汤，半年时刻换来400多万的订单量。

精准定位商场

王治华首要确定昆明市排名前50的酒店，可怎么才干打入这些酒店呢？他结合翻毛鸡的共同表面，以“招牌菜”作为各个酒店的突破口。在这个过程中，王治华结识了做餐饮的罗鑫，跟他攀谈今后，王治华榜首次知道了自己的鸡作为食材独有的特色。

由于王治华是在山中散养翻毛鸡，运动时刻长达11个月，这样的饲养不只让鸡的口感好，还误打误撞，炖出来的鸡汤根本没有油，这更成了鸡的特别性。

一同，罗鑫还把王治华举荐给了云南省餐饮美食行业协会的会长张宪荣，这下，王治华的翻毛鸡更是有了出售途径。他们又结合鸡的特色，打造出新的高端菜品。

由于鸡自身的共同表面，翻毛鸡逐步被十几家高端餐饮店作为招牌菜推行。王治华还顺势推行鸡蛋礼盒，仅用半年时刻，订单量就到达了400多万元。现在，王治华自己饲养翻毛鸡，还把孵化的一般土鸡苗免费送给当地农户。不只供给技能，养成后，如果有农户卖不掉，他就以不低于当地商场价进行收买，带动了60多户农户养鸡致富。

由于鸡的特别，首要招引了王治华。经过寻觅翻毛鸡，王治华敏捷的找到了具有差异化特点的产品，这种差异化成为切入商场的亮点。从花大价钱购买种鸡，到成功融资，再到精准商场定位，总算，一种在大山深处，不被人留意的翻毛鸡，被王治华开发出了它的商业价值百科，也让更多的顾客品味到了这种鸡的甘旨。

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