难卖的中药材有人瑟瑟发抖有人看到机会

原标题：难卖的中药材：有人瑟瑟发抖，有人看到时机

药农曾庆福的心境凉透了，似乎这窗外越来越冷的气候。“本年亏了30万”，他对榜首财经1℃记者说，自己栽培了20多年白术，但2019年的行情，让他寒了心。

曾庆福地点的郸城县宜路镇，毗连安徽亳州，乡民们从上世纪80年代便开端自发栽培白术等中药材，现在，每年数万亩的栽培面积，让宜路镇成为豫东规划最大的白术出产基地。邻近的一些区域也把宜路镇当成学习样板，有些当地乃至把白术栽培当成扶贫项目大行推行。栽培规划扩展带来一个成果则是，近年来白术的产地价格越来越低。

2019年有了更大的改动，不单是价格跌落，更大的冲击是药材卖不出去了。多位业内人士以为，其间的底子原因是新版《药品管理法》（下称“新《药法》”）对中药材提出了更高的标准，一些中药材商场也一会儿陷入了稀有的冷清。

这个冬季，药农们都在考虑下一步怎么走，但眼下最头疼的问题是：谁来买手里的药材。

卖不掉的白术

曾庆福地点的南头村不大，总共只需2900多人，但三分之二的家庭，都将白术栽培作为首要收入来历。

白术是一种中药材，也是40多种中成药制剂的重要质料，民间有“十方九术”之说，意指十种药方有九种都会用到白术，可见白术用处之广。

本年50多岁的曾庆福，见证了白术价格的崎岖跌升。

上世纪80年代，白术被引入当地栽培。其时，一斤鲜白术（没有经过烘干的白术）的价格为0.5元，尽管看起来不高，但一些事业单位员工的月工资也不过数百元，一亩地好几百元收入的引诱下，很快让这种中药材在当地栽培开来。

“我形象最深的是2007年，那一年，我才种了2亩白术，但刨除本钱，仍是净赚了2万多元。”曾庆福至今仍沉醉于当年的致富韶光，那一年，国内鲜白术的价格高达15元/公斤，他的2000公斤白术，卖了3万元，刨除本钱，净赢利还有2万多元，而当年郑州一个一般员工的月底薪是800元。

也正是从这一年，南头村的乡民们开端由开端的在自家自留地栽培，扩展到去周边大规划承揽土地栽培，曾庆福也很快将白术的栽培规划从2亩扩展到30亩、100亩。

邻近一个城镇的官员很快听说了宜路镇农人靠栽培中药材致富的故事，他率队带着几十个村庄的村支书到宜路镇取经，回去后，一会儿在全镇推行了2万多亩白术栽培。成果，那一年鲜白术价格大跌，从调查时的9.5元/公斤，直线跌落至不到2元/公斤。

“相同一亩地，只需价格不出大问题，栽培中药材的收入，仍是比种粮食多。”曾庆福有自己的一笔账。在当地，假设承揽土地栽培小麦、玉米，每亩地的承揽费只需四五百元，但假设栽培白术，均价就要到800元以上，乃至到达1200元/亩。

很长一段时刻，即使白术价格不断跌落，曾庆福依然有利可图。2016年，鲜白术价格3.8元/公斤时，他赚了20万元；2017年，价格4元/公斤时，他赚了30多万。到了2019年，鲜白术价格一路跌落到2.45元/公斤时，他总算发现，靠栽培中药材挣钱，开端渐渐的变难了。

2.45元/公斤价格，仅相当于最高峰时期15元/公斤的六分之一。即使依照1000公斤的高亩产核算，每亩地的毛收入也仅有2400元，连每亩3000元的栽培本钱都不行。

但最可怕的还不是价格跌落，“没人收货”，这是2019年让曾庆福等一众药农最为头疼的事。

从前这个时节，早已开端不断有经纪人上门洽谈收买了，但2019年一直没有几个经纪人上门。尽管种了这么多年白术，但包含曾庆福在内的栽培户们却从没有自己的出售途径，而是等着中药材经纪人、经销商上门收货，一手交钱、一手交货。

眼瞅着家里堆积如山的白术，曾庆福犯了愁。他给亳州市一个熟悉的白术经销商打电话，得到的回复却是，新《药法》出来后，经销商的门店也是销量大减，他们现在不敢像从前那样，囤积那么多中药材了。

于2019年12月1日开端正式施行的新《药法》，被业界视为“史上最严”的新药法之一。

根据新《药法》规则，成分、性状不符合国家药典标准的中药饮片，以及重金属、农残、硫黄等成份超支的中药材，均有必定的概率会因被认定为假药、劣药而施行处分，动辄罚款150万元。一般的经销商、“二道贩子”底子不具备检测的才干，因而也不敢冒险进行许多的收购和囤积。

亳州中药材产品交易中心商户韩先生向1℃记者证明，近年白术价格之所以大跌，其间一个原因是产量大。这几年，各地都在推行中药材扶贫，形成许多药材供大于求，终究导致走销不畅；另一个原因，则是忽然收紧的中药材监管方针，让比如韩先生这样的“二道贩子”，一夜之间没了生意。

韩先生说，作为全国最大的中药材交易中心，从前，他们这些亳州的商户，都是先把货从产地拉回亳州，然后各地饮片厂、药厂的收购员们，就会上门洽谈、收购。但本年，他们不敢容易去产地进货、囤货了，由于从前商场里人山人海的收购员大军，本年仅仅稀稀落落地偶然才冒出来几个。

“感觉很怪，忽然就没了生意。”在亳州市另一个规划较大的中药材商场，商户王女士说，从前快到年末时，她的门店就开端进入出售旺季了，但现在，连新年都快到了，她的生意却看不出有什么转好的痕迹。最显着的表现是，从前一次动辄收购数万元的饮片厂、药厂的收购员们，很少在商场里见到踪迹了。

新《药法》的威力，怎么会这么大？王女士心里，也开端犯起了嘀咕。

伤心的饮片厂

日子伤心的不只曾庆福、韩先生这些人，他们的下流饮片厂也在这个冬季瑟瑟发抖。

当地一家饮片厂的负责人说，新《药法》之下，饮片厂本来的形式根本上行不通了。

这位负责人介绍，他们的许多客户，都是医院、药房、城镇卫生院，这些职业既不是充沛的商场之间的竞赛职业，对中药材饮片的需求也不是某个单一的种类，而是成百上千个种类，这便要求他们进行广泛的收集，这些中药材的来历，大多是比如韩先生、王女士这样的亳州中药材商场的商户们。一些饮片厂为了赢利最大化，到中药材商场拿货时，谁的价格低就去谁那儿拿货，至于药材的质量、效果，反而在其次了。

相同在亳州中药材产品交易中心开店的康茂伟在承受1℃记者正常采访时说，曾经，许多商户之间都是以价格竞赛，至于质量，将就能用就行。一款药材，从经纪人、经销商、业务员，终究才到饮片厂、药厂，赢利都让中间环节赚走了。终究的成果，饮片的价格没下降，终端的患者使用时，药效却下降了。

他说，一些饮片厂，乃至连收购员都没有几个，需求货了，就到中药材商场去东拼西凑，这家拿一点儿，那家凑一点儿，这样做出来的饮片，连根本的质量都无法确保，更谈不上溯源。

但新《药法》的出台，打破了这些饮片厂的小算盘。新《药法》除了加强对药品研发、出产、流转环节的严厉管理外，还特别规则持有人应当树立并施行追溯准则，确保药品可追溯。而其间动辄处分150万元的严峻办法，让一些饮片厂毛骨悚然，乃至一些中小饮片厂爽性关门停产了。

“新《药法》出台今后，咱们接到反映最多的，是比过去严得太多了，也有人当面诉苦，说罚款太厉害了。”亳州市商场监督管理局局长彭殿伟说，新《药法》的出台，对中药饮片的检测更详尽了，处分的办法也愈加严峻，这必定会对一些饮片企业发生压力，“但你要出产标准了，就不会出问题。”

“中药的危险点，的确比西药要多。”作为当地监管食品药品的首要官员，彭殿伟也供认，西药是现代的工业品，有许多可以参阅的根据，而中药，是老祖宗撒播数千年的手工，不同的老中医，对中药的了解或许就不同，并且，曾经的中药，大多是野生、野味，现在，许多却是人工栽培、饲养，再加上土壤、环境污染，栽培出来的药材，就或许会呈现重金属超支。

当地一家中药饮片厂负责人则介绍，一款药材，或许在收购抽检时是合格的，但制成饮片后被抽检又不合格。这是由于，药材的栽培来历区域广，或许会有部分不合格中药材稠浊其间，但现在的中药饮片都是经过大型现代化设备的机器出产，这些不合格的中药材，就或许因而被均匀混入，当监管部门抽检你的中药饮片时，仍是会发现许多饮片不合格。他告知1℃记者，新《药法》出台今后，当地现已有好几家中药饮片厂的GMP证书被回收了，而一家饮片厂想从头获得GMP证书，至少要投入2000万元的工厂及设备晋级改造本钱。

1℃记者注意到，2019年11月5日，亳州市中信中药饮片厂因存在涉嫌严峻违法违规出产中药饮片问题被回收GMP证书；2019年11月30日，上市公司精华制药（002349.SZ）旗下子公司亳州保和堂因被安徽省药监局在飞检时发现6条缺点，终究被回收GMP证书，这直接形成该公司暂时性停产。

作为亳州市中药饮片职业协会秘书长，柴建华对当地中药饮片厂的遭受感同身受。他说，一款每年出售额数百亿美元的西药，或许一个批次就能用许多年。但中药饮片厂，每进货一次中药材，就要先化验、检测，合格了才干入库，然后，等你出产时，还要再抽检、半成品中试，终究把饮片出产出来，才干去请求一个批次。“每出产一个产品，就要从头请求一次，一个饮片厂，每年仅批次就或许需求请求不计其数个。”柴建华说，中药饮片的赢利本身就不高，比如这次被回收GMP证书的亳州保和堂，3656.07万元的出售额，毛利却只需203.00万元，这真是“赚着白菜的钱，担着卖白粉的危险”。

终究，跟着新《药法》的出台，亳州一些饮片厂悄然关门了。现已从事药材生意20多年的康茂伟，一起向国内多家饮片厂、药厂供货，他说，自己最近也发现，身边至少有四家饮片厂现已好久没有进货了。

由此导致的另一个成果是，一些中医院、城镇卫生院，乃至连最根本的重要饮片种类都凑不齐了。

湖南一家中医院的医师便诉苦，他们医院的定点饮片厂，曾经向他们供给400多个种类，现在只愿意供给200多个种类。而一款名为“前胡”的中药饮片，乃至由于其间的含量无法到达要求，许多饮片厂爽性不做了，由于一旦被检测出不合格，就会被按劣药处分。

海南一家医院的医师也吐槽，前几年，他开出的一张中药处方需求七味药，现在，相同的处方，连医院药剂科都反应说，药配不齐，不是这个没有便是那个缺货，患者叫苦连天，医师也没有很好的办法。

时机与转型

“这的确是一个苦楚的进程。”柴建华说，国家出台新《药法》的初衷，首要是为了可以更好的确保老百姓的用药安全。从国家层面讲，用药安满是榜首位，不会由于一两个种类的缺货，就改动意图和初心，并且，一旦不合格的中药材流入商场，或许会带来不可思议的副作用。“比如，你这边去买中药，想处理睡觉问题，成果却由于中药里的黄曲霉素超支得了癌症，岂不是因小失大。”

彭殿伟也以为，要做大一个工业，没有严厉的监管，这个工业是做不大的，只需严厉的监管，才干塑造出更大的工业。

“现在一些人反映药材价格低、卖不掉，不能把板子打在新《药法》上。”彭殿伟说，新《药法》出台后，亳州一些饮片厂的确呈现运营下滑、种类削减，但这种问题，不是新《药法》的缺憾，反而阐明监管力度在加强，也阐明曾经那种“劣币驱赶良币”的不正常现象，正得到纠正。

“曾经，监管力度不大的时分，许多饮片厂都是经过商场、途径去调一些货，经过自己的途径加工一下，然后靠人脉和贱价去分销，现在，没人敢这样干了。”康茂伟说，新《药法》出台之后，给传统的中药材栽培户和商场途径商带来两个成果：一个是，比如曾庆福这样的没有饮片厂、药厂等大客户资源的传统中药材栽培户，日子愈加伤心了；另一个是，比如康茂伟这样的有必定客户资源、进货途径，又有自己的协作社，可以一起打通上下流的途径商，反而迎来了新时机。

“新《药法》没出来之前，咱们介意的是价格，现在，咱们介意的是质量。”和亳州中药材商场里的大多数同行感受到的隆冬不同，康茂伟以为，新《药法》的出台，对自己反而是功德。

从2016年开端，康茂伟发现这种趋势越来越显着，他爽性直接进入上游，使用本身20多年的中药材从业经历，在东北的吉林、黑龙江组成中药材协作社，一方面，将触角深化田间地头，在产地有自己的协作社；另一方面，又直接到上游去衔接工厂车间，直接向饮片厂、药厂供货。

康茂伟和记者说，传统中药材商场里的货，无法完成溯源，因而，面临新《药法》的“三无一全”（无硫黄加工、无黄曲霉素超支、无公害及全进程可追溯）的新要求，曾庆福这样的传统中药材栽培户会感到阵痛，而他们这些早早布局上游协作社的从业者，不只帮药厂完成了从原产地到农户、车间的全程可追溯系统，乃至连上肥的类型、时刻，何时打药、开花、下雨、是天然暴晒仍是机器烘干等一系列数据都能供给，正是这些大数据，终究让下流的饮片厂、药厂更定心跟他们协作。

但由此带来的一个新问题是，可以供给的种类削减了。对此，康茂伟的应对办法是，建立道地药材联盟，共建同享，抱团取暖，联盟里的每个成员都有自己的共同种类，你的客户需求我的种类，我的客户介绍给你，终究提升了出售量。

“中药是老祖宗留给咱们的珍宝，假设没有法令的束缚，终究会毁了这个职业。”康茂伟说，2019年，自己公司的出售额现已突破了5000万元，而他们联盟近20家企业的总出售额，则高达10多亿元，乃至一些中药类上市公司也开端自动找他们，煽动将联盟改组成集团公司，经过本钱并购，协助他们做大做强。

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