大V代购拥入产地雪地靴第一村通宵发货

原标题：大V、代购拥入产地 雪地靴“第一村”通宵发货

作者/ 谭 亚修改/ 周春林

UGG正品专柜一双1400多元的雪地靴，在河南能以300元左右的价格买到原材料和工艺都非常挨近的同类款。从上个月开端，来自全国各地的许多代购从业者，纷繁跑到河南焦作的雪地靴出产基地拿货。他们带来流量、发明买卖，打破了当地多年以来原始的成交方法，让一百多家规划不等的工厂实实在在看到成倍数增加的买卖额和显着下降的营销本钱。

河南孟州（焦作市下面的县级市）桑坡村，从郑州乘坐大巴车有3小时左右车程。从本年10月开端，连续有人乘飞机抵达郑州，再搭车前往桑坡村。这些人在此地均匀要待上一周左右时刻，又按原路返程。

就在这个方寸之地，最近处处都充满着外地口音。外来者拥入树立在两条街边的门店张狂扫货，以数十到数百双不等的数量下订单，再就地发快递寄走……

孟州桑坡村被称作“我国皮裘之都”，全球最大的雪地靴品牌UGG的代工厂——“隆丰厂”就在这儿的小镇上，每年为UGG代工出产许多产品。据了解，全村不算小工厂和作坊，中规划的加工厂就有上百家。

扫货人的到来为这个小当地制造了阶段性的热烈和熙攘。

“拿货的门店就在两条一般的街上，处处都是人，住在这儿一晚上只需100多元。”一位从重庆动身的代购人士雅琪对《商界》说，她们都冲着一双雪地靴而来，经过“线上下单+产地发货”的方法完结买卖。据了解，从这儿发走的雪地靴，乍一看，其样式和UGG专柜的现已分不出你我，但比起正品专柜的鞋子，均匀要廉价3-4倍。

没有富丽的装潢和上档次的店名，近两年，这些街边小店却撑起了代购手中一个年青、有生机的消费商场。

隆丰厂代工UGG雪地靴的产地辐射效应，构成周边数百家雪地靴工厂的产能格式。天然的原材料供给优势和不断晋级的制造流程与工艺，让雪地靴“第一村”逐步具有商场话语权，它们凭借代购们手中的流量，将雪地靴以另一种方法，直接从产地卖向全国。

突然翻开的大门

本年11月中旬，在微博上有挨近100万粉丝的KOL“惨哥”专门去了一趟河南。他是能进入UGG代工厂（隆丰厂）为数不多的人之一。此前，该厂一概制止外来人员进入。

隆丰厂除代工UGG之外的另一重身份，则是全球羊皮裘一体原材料出产加工的标杆企业，占全球抢先的商场占有率。但据《商界》了解，隆丰为UGG品牌代工所需的原材料归于专料专供，不对任何外来的品牌或下流客户供货。这也因而建立了UGG的出产技能壁垒。

“惨哥”之所以能进入代工厂去观赏，一是下了收购订单，二是具有许多粉丝根底。另一方面，为维护品牌的核心技能，此前一向不对外开放的隆丰厂大门在本年小范围铺开，或是隆丰厂适应时势的一个标志性改变。

隆丰厂大门开出的缝隙，却在私自悄然制造了一个风口。从上个月起，连续有代购在微信群发布音讯，议论桑坡村这个奇特的小村子。大V去代工厂探店引发了更多人对这个低沉的出产基地的猎奇，而最令她们感兴趣的，当然是雪地靴背面强壮的季节性消费商场。

娃子在上个月中旬的某一天，从一个微信群里获悉这些信息。她归于资格比较浅的从业者，从本年上半年才开端专职做代购，主跑日本、韩国。有同行预备去河南雪地靴工厂拿货来卖，娃子开端并没有动心，仅仅对UGG最大的代工厂就在国内这件事感到惊奇。

此前许多年，除工厂内部人士之外，没有多少人清楚知道UGG品牌在内的雪地靴的出产制造流程，和娃子相同，绝大多数人乃至不清楚河南桑坡村的这一特别存在。

“进入正牌代工厂后，能够摄影但决不允许直播等方法。”“惨哥”告知《商界》，他经过这一趟观赏，对一双雪地靴的制造流程有了知道，也获悉了许多有关隆丰厂事务运营状况。

隆丰厂不只代工UGG，还向周边数百家没有品牌的雪地靴出产企业供给羊皮裘原材料等。别的，在雪地靴原材料和工艺制造的经历之上，河南孟州桑坡村逐步构成特征加工出产链，当当地针也给予扶持歪斜，一起撑起这个国内最大的雪地靴出产基地。

向周边中小厂家供货，隆丰把原材料分红A和B两级，但这些货品中，不包含它为UGG做代工的特供质料。“专供UGG的是一种特定皮料，不别传”惨哥说，在这方面，隆丰厂做了严厉的把控，也从中严守了UGG品牌在许多雪地靴中的神话位置。这也解说了当地雪地靴制品鞋在质量上有许多“分级”的由来。

娃子张望了几天，后来看到渐渐的变多同行都在卖，她有点心动了。直到一个顾客跑来对娃子说，“质量还能够，你们也能够卖”的时分，她拿出手机开端订飞往郑州的机票。

决议亲身跑一趟河南去拿货的代购，大多数都考虑了几个要素，包含鞋子的质量和性价比，以及代购一趟的各种本钱。

但终究起决议作用的仍是潜在的购买力。娃子说，从前都没听说有同行专门跑过去，本年“去河南”似乎成了代购圈的一股风潮。

“隆丰厂正牌代工带动了周边雪地靴的产能格式，近一两年来这家大厂也开端适应商场的改变在做一些测验。”一位不肯签字的业内人士告知《商界》，据他了解，每年11月之前，隆丰厂为UGG代工的货差不多就已做完，接下来开端出产自己的厂货。

也有挨近隆丰厂的音讯人士向记者泄漏，除代工UGG的工艺出产线外，隆丰厂也做自己的货、供给原材料等，但“隆丰制造”代表了一种技能典范，“这么多年也有隆丰厂的鞋款被挪出厂，拿到周边的工厂进行打版。”这位人士称，顶着UGG全球代工厂所在地的光环，一双越做越精巧的雪地靴不断为河南桑坡村制造着未来的许多幻想。

老代购考察发货一个月

比起去日本、韩国做代购，娃子订完去郑州的机票后才发现，代购本钱要低得多。她11月底动身，其时从重庆往复郑州的机票差不多1000元。“这儿便是一个镇，除了商业区比较热烈，其他当地都很惨淡。”娃子说，这也代表着她们的食宿本钱很低，一天下来吃住只需100多元就搞定了。

雅琪也是这个时刻起程赶赴河南的，前后待了一周时刻。

曾经去日韩代购时，最令她们头疼的是找货，耗时长、简单白跑路。但去河南代购雪地靴，她们则不用忧虑这些。在这儿，每家工厂的鞋款（雪地靴及其他相关鞋类）都陈设在门店中，门店会集在街两头，便利代购们选款、比货、拿货。

雅琪此行自身是来刺探状况的，假如状况达观就发发朋友圈，就地挑选一些样式来卖。成果抵达镇上第一天，她亲眼看到全国各地拥来的代购们“每天都是数十上百双地发货”，她当即下定决心：做！

比较有经历的代购，会被其他同行称为“老代购”，在河南代购雪地靴的过程中，本年许多“后起之秀”沿着“老代购”们探索出来的路子，完成着各自微信群和朋友圈等私域流量的变现。

比方，建立营销系统。实际上，娃子和雅琪们动身前在代购内部群里看到的音讯，正是提早赶到产地考察的老代购们发出来的。经历比较丰富的老代购依照“专业创业团队”的管理方法，会在群里招“暂时署理”，那些不肯到产地现场拿货而又有代购社群资源的同行，就可帮老代购在家里卖货。

所以，各位买家在朋友圈看到的刷屏产品，很可能现已是二手信息。

其次是选款。运用流量与爆款之间的化学反应，在大大小小数百家工厂中，提早去踩点的老代购会圈定几个要点厂家的货进行有清晰的意图性地推。比方在UGG专柜长盛不衰的根本款、蝴蝶结款和豆豆鞋等样式，本年就成了朋友圈的大抢手。

▲代购在河南孟州桑坡村拿货

这些工厂出产的雪地靴，不管从原材料的运用仍是制造工艺上，在国内一切出产基地中都算得上“头牌”，现场代购们拍下来的图和视频会在各大署理们手中流通，同一个视频会被不同群的买家们看到。

“相当于同业协作，一起来推这些样式，仅仅每个人的议价才能有不同，拿到手的本钱价会有不同。”从广州特地赶到河南去拿货的代购小谢和记者说。

每天，代购都要不断进出这几十家门店，她们大多数人挑选住在镇上的“招待所”，不肯花时刻到孟州市里去住，原因是“在这儿时刻便是金钱，每一秒都不舍得糟蹋”。

由于拥入的代购同行较多，抢手鞋款抢手，在拿货途中，配货就成了烦心事。“许多样式光是去库房配都要等好久。”娃子说，她们3人分头举动，根本都扎在几个配货功率比较高的门店和工厂，但当地一切厂家都不担任“售后”，这在某种程度上预示着假如寄出去的货要换款等，就需要代购自己处理。

因而，周期短的代购只能当天寄走，在还没返程前及时处理退换货。所以就呈现了量大的老代购在此考察了1个月之久的状况，她们担任在当地不断发货和处理售后，她们下面招的署理则在家里呼喊、担任卖货。

这样一天下来，只在当地待一周时刻的小代购们，只能将工作时刻无限延伸。雅琪说，简直都是通宵运营，因而当地商业区门店开门一般比较晚，她也会睡久一点才起床，由于每天晚上都要发货到5、6点。“白日的上午，街上根本看不到什么人，每晚都在熬夜干活。”

娃子向记者泄漏，为了支撑代购发货，当地不少快递公司也实施通宵运营准则。“顺丰还搞了促销，发外地的货只收10元”。这个细节打动了不少代购，让她们下决心在这儿考察。

“下沉商场”的淘金者

商业的实质之一永远是无利不往，从张望到深度参加进来，尽管只需短短几天时刻，但绝大部分亲历现场的代购都被河南雪地靴第一村的带货实力折服了。

据《商界》不完全统计，以一周时刻为根本代购周期，一般规划的代购均匀出售200双雪地靴及相关同类型鞋款，营收总额根本都在2万以上。

深化河南雪地靴“第一村”淘金，让广阔代购从业者看到日韩、欧美商场以外一个不容忽视的“下沉”商场。一起，对河南的雪地靴工厂而言，代购们的闯入带来流量和实实在在的买卖，改变了原始的成交方法，让运营户们看到了成倍数增加的买卖额和显着下降的营销本钱。

河南一行返程后，娃子连续收到顾客的反应。她这次代购的雪地靴和一些周边单品得到许多老顾客的好评，“质量不错，性价比很高。”这是娃子做代购以来第一次在国内出产基地直接拿货，起先心里没有底，看到这些反应后她才定心了。

雅琪也于12月5日从河南返程，她开了一家服装门店，首要运营设计师款，也会隔三岔五去广州等地去拿货。她这次归于“跟风”去河南，也是第一次声势浩大地卖鞋子。她此行最大的感触是，本来许多商机就藏在这些闻所未闻的产地，只需手里有途径、有客源，就能将它们嫁接到更多当地发生价值百科。

“你不要把它当正品专柜的仿货，把它当成200-300元的鞋子来穿，你会发现性价比很高。”一位不肯签字的代购告知《商界》，原材料和做工在国内都算尖端的河南雪地靴，能引起代购的广泛重视，说到底仍是由于质量和价格优势。

以一种新的“服务”方法来满意全新的分工需求，是桑坡村雪地靴出产基地的全新测验。工厂运营者和代购之间组成全新的“人、货、场”方法，加上雪地靴的季节性消费号召力，它们一起发明了厂家、代购和顾客之间的共赢方法。

提早完结全年代工使命的品牌厂商，也在这股浪潮中解放思想，活跃测验去打破传统的低赢利方法。当私域流量变现、KOL带货这些热词不断被“闯入者”们带到村子里，他们也自动长出更多触角，活跃拥抱这扇新世界的大门。

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