返乡种地她折腾出千万财富

原标题：返乡种田，她折腾出千万财富

　　 央视网音讯：常识构架对创业者来讲有多重要？往大了说，它是决议创业成功与否的要害因素之一。面临相同的问题，能不能做出精确判别并且履行成功就靠它了。饶胜男，6年前从俄罗斯回了国，从那时起，她就运用所学专长在老家掀起了一场农产品的出售变革。

从小就成果优异的饶胜男，被爸爸妈妈寄予厚望，期望她今后能闯出归于自己的一片六合。2002年高中结业后脱离村庄老家，前往俄罗斯留学，并在莫斯科国立大学攻读了硕士，结业后很顺畅地进入当地一家贸易公司担任商场司理，年薪折合人民币30多万元，作业顺风顺水的一同，还有一个相恋多年的男朋友，能够说是作业爱情双丰收。

然而在2013年，她抛弃在莫斯科的优胜日子，决然挑选回到家园浙江衢州种起了地。而这悉数，全都由于饶胜男从妹妹那里听说了一件事。

2005年，饶胜男的爸爸妈妈在衢州市周家园办了一个占地350亩的家庭农场。但因运营不善，一向处在亏本的状况。2012年5月的一天，饶胜男的母亲骑着电动三轮车去卖鸡蛋，途中发作事端，差点丢了性命，母亲怕饶胜男忧虑，这事一向瞒着她。彼时的饶胜男还在为作业打拼着，和许多异乡客相同，筹划着“作业有成，回乡尽孝”。从妹妹的口中得知了这件事，给饶胜男心头沉重的一击。“子欲养而亲不待”，这是人世间最大的惋惜，在海外日子十多年的饶胜男心中五味杂陈。她觉得，尽孝不能等。2013年9月，饶胜男决然挑选回来家园，进入爸爸妈妈的农场作业，想着女儿年富力强，爸爸妈妈就把办理权交给了她，可没成想，她就任后干的第一件工作，就激怒了父亲。

多不如专，多不如精

她先斩后奏，趁着父亲午休，将自家农场栽培多年的梨树、樱桃树等上百棵果树悉数砍掉，饶胜男下手稳、准、狠，父亲气得好几天没理睬她。这还不算完，一周往后，风云又起。爸爸妈妈要用除草剂除草，饶胜男死活不让，还花7万元买了一台智能割草机，这让爸爸妈妈疼爱得要命，觉得她乱花钱。很快，第三把火接二连三，饶胜男瞒着爸爸妈妈，把农场的十几头猪全给卖了，这下子完全惹怒了爸爸妈妈。卖猪的当天晚上，一场家庭战役在餐桌前爆发了！爸爸妈妈乃至气得要她滚、摔门而去，饶胜男也悲伤透了。那么本来孝顺的乖乖女，为什么会做出这一连串看似失常的行为呢？

饶胜男其实有着自己的主见。饶胜男硕士所学的专业是社会办理学，这其间，调研和剖析计算都是饶胜男最拿手的。回国接收农场后，饶胜男对农场运营进行了整理计算，曾经农场种的有梨树、樱桃树、苹果树、松树等10多种树木，饲养的有鸡、鸭、猪等5种动物。

饶胜男剖析，由于种类过分凌乱，每个项目都不成规划，办理起来也涣散精力，质量低、产品不好卖，这正是农场亏本的主要原因。饶胜男以为与其十几种产品一股脑上，还不如专心打造几款精品，由于“多不如专，多不如精”，这才是运营之道。可农场里种的、养的有十多个种类，她又是怎样取舍的呢？

饶胜男相中了白枇杷，决议把它作为农场的拳头产品。衢州市的气候和地理环境，十分合适白枇杷成长，果大、皮薄、汁多，是家喻户晓的特产。可是白枇杷五六月份老练，只种枇杷下半年就没有生果上市，饶胜男又盯上了九月十月成果的猕猴桃。两款生果错季上市，中心也有满足时刻精密办理，能确保质量。

饶胜男种下了100多亩枇杷和100多亩猕猴桃，考虑到树下空间搁置，她又购买了几种商场上俏销的鸡鸭种类散养。这样合理使用空间，并且鸡鸭粪便还能够给果树上肥，构成立体种养形式。饶胜男还要求操控鸡鸭放养密度，每亩果园不能超过50只，这样鸡鸭有满足的运动空间，肉质更好。

农场之前一向运营惨白，那是由于饶胜男的爸爸妈妈的思路是产出什么卖什么，可饶胜男想的不同，她觉得顾客需求什么，她就去出产什么，了解顾客喜爱是最要害的事。所以2014年5月，雷厉风行完结调整之后，饶胜男又从农户那里整车整车地购买南瓜拉回农场，由于饶胜男经过商场查询，发现顾客买土鸡蛋，喜爱蛋黄偏黄一些的，而曾经爸爸妈妈的鸡蛋蛋黄发白，饶胜男请教了专家，找到了弥补南瓜饲喂进行调整的方法。

曾经，农场的鸡蛋论斤称，五元钱一斤都不好卖。饶胜男却要涨价，鸡蛋论个儿卖，一枚就要2元钱，鸡鸭一只208元，这样高的出售额可跟饶胜男全新的出售形式离不开，她是怎样卖的呢？

花式出售引人目

2014年6月，饶胜男又开端折腾了，她特别预备了几套衣服，自己掏钱约请当地的摄影师来农场给她摄影拍视频，这让父亲十分看不惯。穿戴雨鞋，背着竹条包，饶胜男就这样在田间地头走起了台步。

爸爸妈妈是农贸商场出售，而饶胜男盯上的是网络营销，她把农场的各种相片和视频，发到朋友圈、视频网站等途径，还坚持每天更新，招引他人的注重。古灵精怪的性情，新鲜风趣的共享，让她逐步有了名望。顾客能够常常看她朋友群共享今日母鸡又下蛋了，被她的个人魅力和优质的产品招引。

就这样，功夫不负有心人，仅回国一年多，靠着调整运营结构和出售途径，饶胜男让农场扭亏为盈，2015年出售额抵达80多万元，爸爸妈妈开端对她刮目相看。

精准营销扩销路

一年80多万元的收入，在普通人看来，现已很高了，能够让爸爸妈妈享清福了。但关于饶胜男来说，农场作业仅仅刚刚开端。2016年头，她仍然学以致用，专心商场剖析，与老公一同把2013年到2015年三年来的全部微信订单做了整理，这一整理没关系，他们有了一个严重发现，也因而盯上了一个巨大的商场。

三年的订单，有85%都来自25岁～40岁之间有小孩的家庭，这样的家庭更注重原生态的产品，只需质量有确保，对价格是很宽恕的。饶胜男看中了亲子商场，接下来她要怎么主动出击，寻觅方针消费群并进行高效运作呢？

饶胜男想了个方法--顺藤摸瓜。哪里小孩多，她就去哪里，找到小孩也就找到了家长。她盯上了当地的儿童爱好班。很快，饶胜男找到了一家儿童爱好班的担任人，王帅。她约请王帅来农场观赏，并提出免费供给场所，期望王帅今后到她的农场举办活动。

饶胜男的农场间隔衢州市中心只需20多公里，开车半个小时就能到，风光也好，因而招引了许多儿童爱好班跟她协作。饶胜男依据不同时节规划了不同的亲子活动。

饶胜男加了带着孩子来玩的每位家长的微信，还向她们介绍起了下半年的家庭套餐产品。套餐里有当季生果和鸡鸭、鸡蛋。家长只需在线上途径填好需求量和地址，饶胜男就会每隔15天定时给客户发货。

饶胜男便是这样凭着精准定位亲子商场和针对性的活动营销，让越来越多的家庭成为她的客户，农场名望也更大了，2016年还被评为“浙江省省级优异家庭农场”。

抱团开展搞协作

十分困难集合起了客户资源，可是2016年6月，饶胜男又干了一件失常的工作，她要把自己的客户带到他人的农场里去，家人和朋友都感到难以想象。出乎全部人意料，这样做不光没让饶胜男的生意受到影响，反而让她的出售额陡增，一年后就从100多万元增加到300多万元。不按常理出牌的饶胜男，这一次玩得又是什么招法呢？

饶胜男地点的衢州是农业大市，具有杰出的生态环境和丰厚的农产品资源，可是人均耕地面积只需0.7 亩，大规划流通土地有难度，因而小型的家庭农场遍地开花。2016年时，全市注册的家庭农场有2000多家，每家的运营项目都不相同、各有特色。摸清了这些状况，饶胜男有了一个斗胆的主意。

每个农场小而精，假如把这些农场串联起来，打造成旅行线路，那可比自家的小农场有招引力多了，单打独斗不如抱团开展。

渐渐地，和她协作的农场越来越多，可为游客供给的品类也增加了，有饲养小龙虾、孔雀等等的，还有栽培各种蔬菜生果的，到了2017年，饶胜男总共联合了当地的50多个家庭农场，依据不同时节，规划了不同的旅行线路。每到一个农场玩耍都是免费的，可是假如要购买一些产品带回去，就得游客自己掏钱了。

看到饶胜男年纪轻轻，却还真有本事能让农场生意变好，找她协作的农场主越来越多。她经过在当地媒体做宣扬，招引了许多衢州市的游客前来，掀起了当地“农场游”的新风潮。人流量大了，饶胜男的农场天然也更火了，2017年她的农场出售额增加到了300多万元。

回国做了几年农业，饶胜男每走一步都得益于对商场的查询剖析和提早规划。饶胜男开端提出“多不如专、多不如精”，集中力量打造中心产品，要让自家的农场小而精，具有独有的招引力。当她完结第一步的方针后，又开端放宽视界，把身边一个个小而精的农场联合起来，抱团开展、协作共赢。

至此，饶胜男的财富方案现已迈出了两步，接下来这第三步，那就更厉害了，2018年一年时刻，她就让公司出售额从300万元增加到1700万元，是上一年的5倍还多，而这悉数全都离不开饶胜男规划的新生意。这是怎样的一个规划？

杰出时令重预售

饶胜男回国这几年，跟着对农业不断的学习和了解，她不只酷爱这份作业，更是看到了无限商机。正是由于看到了农业的商场前景，给了饶胜男十足的决计。2018年，饶胜男和老公成立了农产品出售公司，决计放眼整个浙江，收集优质农产品进行出售。孙健担任电商途径的搭建和保护，饶胜男担任收买和营销。饶胜男处处参与涉农创业者的训练活动以寻觅资源。

近年来，跟着互联网的快速开展，我国生鲜电商职业开展迅猛。巨大的商机让许多企业眼馋，可是由于生鲜产品保鲜期短、品类多而杂，损耗率高达30%左右，这让许多企业折戟沉沙，逐步淡出商场。饶胜男也盯上了生鲜电商这块蛋糕，并且她还要应战职业难点，专做树上熟的产品。所谓树上熟，便是等生果长到九老练之后，抵达最佳口感再去采摘。

树上熟的生果，口感更好，但也更难运送保存，一般的生鲜电商企业只收买七老练的生果，饶胜男觉得正由于他人不敢干，她要是想方法干成了，才干具有中心竞争力。要完结这个方案就一个字快。

饶胜男决议方案先行。她依据找到的优质农产品，拟定了一张出售规划图，一年里每个月要卖什么主打产品，画得清清楚楚。并且在每款产品上市前一个月，她就开端网络预售，提早找好客户，确保果子采摘下来就能当即发货。为了缩短运送时刻，她把中心客户锁定在江浙沪区域的顾客。

为了让产品最快抵达顾客手里，饶胜男在衢州市中心成立了分拣中心，果子运到这儿后，会当即进行分装、发货，确保果子从枝头到顾客手里，只需求48小时。饶胜男瞄准的便是对生果口味有寻求的中高端顾客。树上熟生果的共同口感，快速的发送流程，让饶胜男在很多同行中锋芒毕露。2018年，她总共卖出去了50万斤产品，年出售额抵达1700多万元。

带动农户共致富

饶胜男说，2019年，她的出售途径产品类型要扩大，她想带动更多的农户一同挣钱。回国6年，现在的她是越干越有劲了，本年她和老公还制作了5个智能大棚，大棚的奇特之处在于，不论身在哪里，只需翻开手机APP，就能够在线长途操控，完结棚内的操作办理。今后要让全部的农场都能完结智能化办理，这是她给自己定下的人生方针。

饶胜男做农业的这几年，找出拳头产品安身商场，让出赢利去协作把商场做大，预售先行改动农产品被迫的出售方法，带领上百户农人脱贫致富。饶胜男靠的是不断对商场进行剖析，对产品做整理。

这几年越来越多像饶胜男这样的新农人出现出来。他们用自己的常识构架改动着农业的出产和出售方法，为村庄复兴注入了新动能。有了他们的参加，未来“农业更强、村庄更美、农人更富”将不再是愿望。

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