3年亏损1200万遇台风、撤门店1年后他做到年销过亿

原标题：3年亏本1200万！遇飓风、撤门店，1年后他做到年销过亿

朱继荣，广东省珠海市斗门区人。创业前三年，他亏本1200多万，职工忧心如焚，可朱继荣却跟没事人相同，还说自己换来了3样东西，立刻就能有所盈余。

朱继荣哪来的自傲？他又在为自己的工作筹谋着怎样的布局呢？

2013年的一天，朱继荣和几个朋友在一家农庄吃饭，点了一份草鱼，感觉鱼的口感非常好，吃起来没有一点腥味，朱继荣就猎奇地问询老板这条鱼是怎样养出来的。

农庄老板给了朱继荣一个电话号码和地址，让他去找一个人。

手刺上的人叫梁克诚，是享用国务院特殊津贴的水质净化专家。梁克诚花了50多年研讨水质净化技能，创造出一种净化养鱼设备，仅用10天时刻，就能去除活鱼体内的鱼腥味和一些残留物。

朱继荣登门拜访后，花费40万元买下了4套设备。

朱继荣又找到几个经商的朋友一同入股，自己出资2400万元，其他3人出资600万元，总共出资3000万元作为项目资金。

2013年，朱继荣在广州最大的水产批发商场旁租下一个200平方米的厂房作为净化车间，他每天从批发商场买回4、500斤草鱼、鲈鱼等十几种鱼放进净化池，又在广州市区的3家农贸商场开了3家专卖店出售。

经过10天净化的鱼，本钱添加了35%左右，朱继荣的定价是当地商场同种鱼价格的两三倍。

价格一高，鱼就不好卖。那段时刻，朱继荣每天都要处理两三百斤鱼，卖了一年，亏本400多万元。

2014年，朱继荣花了30万，买了一种用来检测鱼净化后体内残留物的试纸。总共检测了540次，而鱼的合格率到达100%。

这个成果让朱继荣吃了颗定心丸，尽管亏了400多万元，但这一年他底子没想过要靠卖鱼挣钱，而是要求证一个精确的答案——梁克诚研讨的技能的确靠谱。

鱼的质量有了保证，朱继荣才敢用钱去开辟更大的商场空间。

2015年，他出资300万元，在佛山市三水区建了600平方米的车间，净化池也添加到50个。之后，他又承包了十亩鱼塘作为贮存活鱼的库房，先从饲养户那里收鱼，再分批进入车间净化。

有质量才有价格竞争力。朱继荣的取胜法宝仍是那套净化养鱼设备。

把鱼放进净化鱼缸后，鱼缸就会模仿大海的旋转形式改换水流，有单向活动、有漩涡，还有反冲，鱼在游的时分不光能够健身，水中的溶氧量还能到达35MG／L左右，而一般鱼塘的溶氧量只需6MG／L左右，净化池比一般鱼塘的溶氧量高出将近6倍，构成高溶氧环境。

别的，设备正常工作时，还能将空气中的臭氧吸纳并溶解到水里，臭氧是一种强氧化剂，能够经过氧化完成灭菌作用。

高溶氧环境加上臭氧灭菌，就能进步鱼的生机和质量。

为了让更多人知道自己的鱼，2015年，朱继荣寻觅广州各个大型连锁超市协作。

“做品牌没个6到8年，最多只能算是一个品名，不或许算品牌。”朱继荣并不急于求成，他在乐意协作的那家超市的30个门店设了自己的专柜。

为了保证鱼的鲜活，他每天都从基地一致把鱼配送到各个超市门店。一致装车、一致加冰、一致出车，朱继荣的这种配送方法，本钱要比一般的水产经销商高出50%。

朱继荣每天供给2000多斤鱼，当年投入将近1000万元，可鱼价格太高，买的人仍是少，出售额只需600多万元，一年下来又亏了300多万元。其时在广东水产圈许多人都在看朱继荣的笑话。

但朱继荣非但不收手，到了2016年6月，还把协作的超市门店从30家添加到80家，这一回就连股东也坐不住了。

亏的是钱，赚回来的却是呼喊。朱继荣呼喊了一年，买鱼的顾客是越来越多了。

2016年9月，他又出资800多万元，在珠海市斗门区租下550亩鱼塘，又在鱼塘边上建起1000平方米的净化车间，安装了70套净化池。产能尽管比较之前扩展了2倍，可眼下，前期跟股东一同出资的3000万全砸进去了，却还没有盈余。

就在这时，一个叫陈智鹏的人呈现了。他是广州一家出资公司的负责人，投过的许多农业项目，陈智鹏自动把钱送上门来，让朱继荣持续往里砸。

2017年6月，陈智鹏的公司给朱继荣出资了2000万。尽管项目现已接连亏了3年，但朱继荣清楚，钱是亏在了基地和配送上，只需销量不断添加，未来必定能够掩盖本钱。

朱继荣的生意正在高速工作时，14级强飓风“天鸽”在珠海登陆，正好从朱继荣的饲养基地横扫而过，给基地形成380多万元的直接丢失。眼看坚持了4年的项目就要迎来起色，却遭受这样的灾祸，朱继荣再也扛不住了，悄悄掉下了眼泪。

基地康复重建最少需求半年的时刻，但100多家超市门店却要求3天内康复供鱼。

三天三夜，五十多个职工兵分三路，朱继荣带着一部分人整理鱼塘，职工林志辉带人每天跑10多个鱼塘，其他职工连夜抢修设备。3天后，朱继荣总算供上了第一批鱼3000斤。

最困难的时分，没有一个职工离任，也没有一个职工逃避。这次阅历，让所有的人心更齐了，100多个超市门店的协作也都保住了。

2017年末，朱继荣的年出售额到达8000万元， 而财务报表上还有别的一个数字，朱继荣等了4年总算呈现了。

“两万五”，这是一个盈亏的平衡线。 2017年，朱继荣发现，均匀每个超市门店的月出售额都超越了这个数。 这就意味着，坚持了4年的项目，总算完成了盈余。

就在大家伙正快乐的时分，朱继荣却决议把100多家 低于均匀盈亏线的超市门店撤掉， 并开端搬运战略 方针。当品牌有了必定知名度的时分，要想添加盈余，就要砍掉部分亏本的当地。

2017年末，朱继荣经过广东省餐饮协会，把自己的鱼推荐给了广州市几个大型餐饮连锁店的老板，其中有一位叫何威。

其时，朱继荣跟何威和其他的餐厅负责人谈协作，言必有中地指出了配送环节的问题。一般的批发商，经常会短斤缺两，或许把死鱼当活鱼送，只需买通了收购和收货人，鱼的质量就无法保证。

朱继荣一下戳中了餐饮企业的痛点，并许诺何威自己的鱼不光能保证分量，还保证质量。归纳算起来，总本钱和价格或许比商场价格还要低。

2018年，朱继荣和广东省的50多家大型餐饮连锁企业达到协作，又投入300多万元，建了加工研制室，用鲈鱼、罗非鱼、鲫鱼等开发出了十几种产品，经过互联网出售到全国各地。

乍一看，朱继荣前三年是亏了又投，投了又亏，可细心一揣摩，亏出去的钱换来的都是打造一个品牌不可或缺的东西。第一年砸钱保证鱼的质量；第二年亏钱赚口碑；第三年不惜本钱扩展出售规划；到第四年总算迎来了收成的机遇......

朱继荣现在每天供给2.5万斤鱼，全年出售额超越1.3亿元，带动珠海市2000多户饲养户养鱼增收。

朱继荣靠眼光、机遇和定力，打造出自己的品牌，一起也促进了当地养鱼工业的晋级立异。

*本文转载自CCTV《致富经》

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